随笔

一个瓷砖店从街道刚刚开始建立就组建经营，刚开始还召来了很多的同行入驻， 但很多店面都相继关门或者搬走了，市场也渐渐被饮食和各种辅导班取代。就剩下几家建材店还矗立在那里，由于开店时间久，大多都是老客户或者熟人介绍的居多，但地理位置偏离建材市场，客户资源还是比较单一，为了提升成交率，需要在产品上做文章，在选择产品的时候需要谨慎考虑顾客的消费习惯，首先考虑的就是产品的价格，价格高这附近的消费群体很难接受，其次就是要考虑产品的花色，根据他们的审美习惯选择花色。

顾客的心理价位和产品售价需要基本匹配，不能差距过大。质量好坏顾客很难去界定，都是凭价格去判断质量的，一款砖，顾客看上了，报价很关键，价格过低，顾客会认为质量太差，会毫不犹豫选择放弃。价格过高，他又会拼命搞价，直至达到他自己的心理预期价位，或者用认知的差异去摧毁他的心理价位，提升他的心里价位。但通常情况下，考虑到附近买房消费者的消费能力，我会选择价位中等的产品去进货。在一定程度上遵循了价格决定成本的策略。

除此之外，还需要考虑瓷砖的花色和工艺。产品的花色需要根据当地的消费群体做选择，目前灰色比较畅销，黄色和白色量比较小，但对于乡下来的人大多还是比较喜欢黄色，灰色和白色受观念的影响他们不容易接受。

成本决定价格，这个结论成立要满足一个前提条件是在其他因素不变的情况下，比如科技、政策等；价格决定成本，这个结论成立要满足一个前提条件是单一市场里，生产者和消费者之间的博弈而演化出来的结果，忽视了市场里面不同生产厂家之间的竞争关系。