（致歉：由于上一篇群发时间是6月2日00:03分。所以，不得不等到今天发。微信制定的游戏规则，一天只能一篇。所以，大家见谅。）
信用二字
"好的，放心，我明天给你回电话。"
第二天，你等了又等，并没有接到电话。遇到过这样的情况吗？是不是会立刻马上对这个人，贴上一个不讲信用的标签。就算，再来跟你谈业务，应该也不会有很好的印象。我们做营销的该视信用为生命。只要答应了什么时间联系，就一定要什么时间联系。而不是给自己找任何借口，太忙或者抱歉。如果是自己的问题， 就不要解释。
倾听与回应的准确时间点
很多人都懂得，在营销的时候，多听少说。但是很多人，并不知道，什么时候选择听。什么时候选择说。在客户说他自己的观点和他自己的经历的时候，一定要认真听完，哪怕你并不感兴趣，但是，请用尊重的眼光看着他，这一点很重要。当客户阐述完一个观点且和你想卖的产品，发生了背离时。在他阐述完毕，你必须立刻马上给出回应，说出不同的观点，说之前，记住，先肯定对方，再准确阐述你的观点。这很重要，否则你就被他带跑了。在与客户做一对一的沟通时，心里要有个原则：你是本场对话的主导者，切记！！！
定时营销
每一次的面对面沟通，你都应该有掐时间的习惯。我一直认为，一个面对面沟通1小时为上限。目前，我的交易记录是，陌生人线下见面到交易最快是16分钟。线上陌生到交易最快是4分钟。这都是有过10000次营销经历的锤炼，修炼而成。大家从现在开始，认真对待自己的时间，每一分钟，说的每一句话，都应该有效。一定要坚持定时营销。
霸气促成
很多伙伴都会死在促成阶段，前面谈的好的不得了，心里也欣喜若狂。可是最后一个临门一脚，就是不行！从而导致前功尽弃。这一点，有同感吗？
1、促成阶段，我们在报出价格的时候，一定要坚定，切记不要犯一个错误，那就是当客户开始讲价的时候，你就松口，给出优惠，用低价诱惑客户。这是万万不能的。我们换位思考一下。如果你去买一样东西，结果你就稍微拒绝了一下，对方就说那打个折给你，你说你心里是不是又多了一份疑虑：这东西到底值不值这个价？然后就会凭感觉再考虑一下。
2、当客户已经准备掏出钱包或者转账的时候，请不要说话，立刻闭嘴，这个时候，一定是言多必失、
3、促成阶段的目光不能游离。一定要坚定，不要看手机，任何电话也不要接。全身心的把自己给客户。必须要进入客户的心里。
以上就是我今天给大家分享的一些小细节，希望可以帮助到您。
作者微信：18652939157
通关密语：我要学营销
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