2020-11-07

今天继续共读《定位》第十五、十六章。

国家定位—比利时，不论你推销的是可乐、企业还是国家，一个显而易见的道理是，若没有进入心智就没有业务。

如何如何为一个国家寻找定位呢，仔细想想就会发现，人们头脑中对那些旅游业做的成功的国家都有突出印象，说起英国，人们会想到皇家庆典大本钟和伦敦塔，说起意大利，人们会想到古罗马竞技场圣彼得大教堂和无数艺术珍品，说起阿姆斯特丹，人们会想到郁金香伦勃朗和美丽的运河，说起法国，人们会想到法式大餐，埃菲尔铁塔和风光旖旎的蔚蓝海岸，人们的心智把每个地方都转化成了一张明信片。

在心智中建立定位，单靠图片办不到，只能靠文字建立一个有效的定位，必须把图像转化成语言，在这一过程当中，押头韵也能够有效帮助记忆。

奶球定位

第一步是了解潜在顾客的心智，是任何定位项目首先要做的事情。

大多数定位项目无非就是在寻找一些显而易见的东西，但是如果太快把注意力放在产品身上，就容易视而不见。

重新定位竞争对手，竞争对手有一个显而易见的弱点就可以加以利用。

那糖果棒不耐吃，这就是它的一个弱点，那么不耐吃糖果般的替代品，这就是奶球的新定位。

这本书总结的就是进入心智就是一个核心理念，抓住了心智就掌握了主动权。