最近在微博上分享了个书单，这些书都是对我帮助特别大的，改变了思维方式或行为习惯，终身受用。以下是书单：
因为这些书对我来说非常经典，所以在阅读后都做了笔记，准备逐一的分享这些书。
今天要分享的是《精益创业实战》。
我创业将近1年，在创业的过程中学到了很多东西，踩过很多坑，也填过很多坑，在摸爬滚打后，对产品、市场、创业又有的一些新的认识，一直想梳理总结这些创业经验，但是却总觉得不够系统，逻辑不够清楚，因此作罢。直到看到这本书，我觉得这就是我想表达的东西，并且作者比我厉害多了，让我也能学到不少东西。
这本书是本实用的创业工具书，如果想创业的话，适合按照这本工具书的流程来执行。作者把创业的路线分为3步：1、写下商业计划；2、找出计划中风险最高的部分；3、系统性地测试计划。
1、写下商业计划
作者推荐使用精益画布来写商业计划，精益画布只需要一页纸就可以写完，相比动辄几十的商业计划书，精益画布更简单明了。
左边是产品，右边是市场，作者把创业分为3个阶段：1、产品解决方案匹配；2、产品市场匹配；3扩张。融资最好在产品和市场匹配以后。想起我创业起始的时候，产品还没上线，写了数十页PPT，盲投投资人，结果都石沉大海，我觉得在没有经验、人脉、资金积累的情况下，还是等产品有了一点的市场，并且和市场匹配了以后，扩张阶段再寻找融资会更容易成功一些。
2、找出计划中风险最高的部分
风险是可能会导致直接损失的部分，例如机会成本，直接经济亏损。商业计划中，主要有几类风险：产品风险、市场风险、获客风险。
我在跟合伙人创业之前，我是做产品的，他是做运营的，开始创业后，我们组建了个销售团队，结果我俩都不太会管理销售，在销售团队管理，绩效设定等方面出现很多问题，导致业绩起伏不定，对公司经营造成很大影响，好在后面一边填坑，一边请教专业的销售人士，逐渐稳定。
3、系统的测试风险
相比解决方案，找到客户真正的问题更重要，要找到客户真正的问题，最好通过面对面的方式，访谈30个有效客户，通过沟通、观察的方式来确定，作者针对问题的访谈，整理了个模板：
确定客户的问题后，就是设计解决方案，拿着解决方案再次进行客户访谈，这个阶段的解决方案就是个demo，不一定具备真正的功能，可以是原型设计工具、PS做出的样品，不一定需要精美的设计，相比设计，内容更重要。
以上步骤完成后，就是推出产品的1.0版本，这个版本遵循MVP原则：只加必要功能、解决头号问题、把“可以有”、“不需要”的功能剔除掉，这个产品的目的不是优化，是学习，通过产品来进行学习，并迭代。
产品成熟以后，推向市场，市场份额逐渐增大，我们都期待着产品和市场匹配，这是所有创业者的目标。产品和市场匹配，意味着有足够大的市场，产品也被接受，那么如何验证产品是否和市场已经匹配了呢？不同阶段有不同的方式。
在产品和市场即将匹配时，可以使用肖恩测试法，如果40%的用户觉得不用这个产品会让他们感到非常沮丧，那么就表明产品已经和市场完全匹配。另外一种就是，看留存率，如果有40%以上的用户在月复一月的使用你的产品，那么就表明产品和市场已经匹配。
在产品和市场已经完全匹配以后，就是进行扩张，在进行扩张时，可以考虑使用3种增长模型：粘度——高留存率模型、病毒式传播——高推荐率模型、付费——高利润率，关于增长引擎，可以参考埃里克·莱斯的《精益创业》。
记得有次面试，面试官问我，“你能否用一句话说明，产品经理到底是干什么的？”，当时我的回答是：“产品经理，就是解决问题的”。是的，产品经理就是解决问题的，解决用户的问题、解决商业的问题，现在很多产品经理，包括以前的我，都太关注解决问题，却对问题思考得比较少，这就会导致产品经理成为功能经理。
产品经理关注问题和解决方案，只是第一个阶段，如果要进阶或者想创业，还必须关注产品和市场、还必须关注扩张，现在比较流行的用户增长产品感觉就是一个进阶版的title。
这本书主要讲的是创业的具体方法，从问题到方案，从产品到市场，都做了详细的讲解，作为一本工具书，对我非常受用，我也因此列为对我影响比较大的书单，并整理了思维导图，方便以后参考，希望对大家也有点帮助。
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