营销产品的方法论

FABE法则

Feature：产品的规格是什么，主要的功能、特征，简单清晰易懂。

Advantage：产品的优势是什么，主要回答相较于其他公司，我们的产品在性能、质量、服务等方面的独特竞争优势。

Benefit：产品带给客户的好处、价值是什么。着眼于客户的利益，而不是满脑子我们的产品是什么。

Evidence：提供证据证明

典型的，我们看到的小米苹果的包括大部分的发布会都遵循这个法则。先介绍产品的基本功能，这个功能的优势，好处，最后用数据证明，不同的点就在于，不同的人来展示，比如乔布斯和雷布斯，之前的差距大概可以看出来小米和苹果的手机定位的区别。一个是走的科技感，高端的路线，不谈价格，只谈产品体验，感受，带来的东西，

AIDI销售法则

Attention     Interest  Desire Action

吸引人的注意，到让这个人对你产生兴趣，到产生欲望，化为行动。这是一个人的决策周期，在此期间需要考虑很多东西。