作业3

【文案赛道作业三】痛点检查清单——真痛点还是伪痛点？

痛点检查清单——真痛点还是伪痛点？1个自检清单可明辨【软文营销】作者凉粉提供

究竟选择什么样的痛点进行描述，取决于这一痛点需求是否是用户想要改变的，以及是我们产品能够满足需求的。

1. 用户在使用你的产品之前的默认选择是什么，存在什么不合理？

2. 用户愿意为这种不合理去付诸行动吗？

3. 用户愿意付诸行动时，你会是他的首选吗？

1、例如一个视觉设计老师的招生文案，他主要针对的目标用户是讲师，他发现市场上的讲师招生文案无论是招生广告、教材以及PPT课件等都是用文字进行描述，又或者随便做几张图片敷衍了事，无法吸引用户注意力，造成招生及听课效果均不理想。——找到不合理

2、用户愿意为这种不合理去付诸行动吗？

（1）对于意识到招生和讲课效果不佳的是因为没做好设计的讲师来说，他们是愿意付诸行动的。

（2）对于那些只意识到招生和讲课效果不佳却不知其原因的讲师，则要在文案中告诉他们真实数据，让他们意识到其原因正是因为没做好设计。

摆数据，讲道理。数据要提供朋友圈的文章的打开的数据、真实招生对比情况、使用场景，否则不利于扩大招生人数。

3. 用户愿意付诸行动时，你会是他的首选吗？

当用户意识到图片设计很重要愿意付诸行动时，这时用户都有什么选择呢？制约用户不选择你而选择其他途径的原因又是什么呢？

重点来了，用户做出改变，你是不是他的首要选择才是制胜关键

（1）用户可能会选择请设计师设计而不是自己学

用户选择请设计师设计很大一部分的原因是觉得设计很难学，所以还是花钱找设计师做省事。这时你在文案中就要向用户强调课程“易学易上手”，“找设计师不止成本高，而且做图不满意还得来回改，反而更麻烦”等。

（2）用户可能会选择其他的同类训练营

选择其他训练营的原因可能觉得别的训练营的导师是更专业的设计师，而这时要强调自己的除了是设计师还是培训师的身份，能够更清楚课程如何设置以及配图能更吸引学生关注。

选择别的训练营也有可能是价格更便宜。这时文案就需要强调课程的效果。可以通过“摆数据，晒好评”的方式。

根据以上分析思路，自我检查一下自己在作业一中是否找到了真痛点？并把反思过程写出来