外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访三十九）

上一篇文章我写到，2019年去莫斯科拜访之前合作的客户，没有约见成功，所以我继续去约其它客户。

 先约的是一家在商场二楼的那个客户，这个客户也是拜访多次了，只是客户目前做我们这类产品比较少了，所以沟通完之后，客户也表现平平，回来后跟进也是回复说看看。

见完商场二楼的客户，我继续去拜访上次在楼下等了很久，最终上次聊的挺好的客户。我把新的产品展示给客户，客户也表现了兴趣，问我用哪些方案公司的产品，哪些芯片出货多。客户还问了一些款式的价格。我回来后有跟进客户，客户也发过一些产品的询盘，只是报完价就没有后期的回复。

见完这个客户，我继续试着去约上次我在楼下等了很久，最终客户只是在楼下跟我聊了一会的客户，但是客户也没有怎么回复。所以我也没去了，因为上次去见了，后面发信息都没有回复，这个客户本来量是比较大的，只是他们跟现有的供应商关系比较紧。

所以这三个客户拜访，也是没有什么收货的，别人都说俄罗斯客户需要能喝酒才能搞定，我不会喝酒，不知道是不是这样原因，导致俄罗斯客户开发起来特别难，拜访再多都没有进展。