不知道大家有没有过类似的经历。
在超市买东西时，突然这时候有店员向你热情推荐一款新的酸奶，免费试吃。你试过之后发现还可以，包装造型也蛮精致的，这时候内心开始斗争了：“都吃了人家的东西啦，而且也不错，我是不是要买点回去？”
为什么会产生这种心理呢？
这其实就是商家利用了人心中的“互惠心理”。
当有人帮助了你，或者给了你一些好处，会让你产生一种亏欠感。这样当他再像你提出请求时，你就很难说出拒绝的话。
商家利用互惠心理获得营业额的提升，那你有没有想过怎么用这种互惠心理帮助我们自己呢？
其实，根据互惠关系不同的时间和对象，我们可以分为长期互惠、短期互惠、让步互惠三种。
如何应用呢 ？
01 长期互惠
这是一种长远的眼光来发展和别人的关系。就是在别人需要帮助的时候，力所能及帮助别人，不求短时间的回报。可能在未来你需要帮助的时候，别人也会伸出援手，从而建立长期影响力。
但是长期互惠的帮助对象，绝对不能是“伸手党”，或者是特别自我，不愿付出的人，而应该是知恩图报的人。
02 短期互惠
这是营销常用的的策略之一。
在跟客户推销产品前，先免费体验
美容店、理发店、健身房免费体验完了，让你办会员卡
当然了，短期互惠的对象一般都是不熟悉的人，也不常常打交道。
一般适用于和不熟悉的人打交道，需要帮忙时，可以采取这种方法来抓住对象。
03 让步互惠
当你向别人提出请求时，你可以先提一个对方难以接受的请求，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求，这时候对方一般不会拒绝你的请求。
比如说，你想要同事帮你整理一份项目资料，这时候可以和同事说“因为你最了解这个项目，需要你参加一个3小时的会议。"如果对方表示没有那么长的时间，你就可以再退一步说，那只需要帮忙整理出项目资料就可以了，大概只需要半小时。
这样同事帮助你的几率就会大大增加。
怎么样?
互惠心理的“小套路”get到了吗？
以后，别掉这些坑里了
(*^^*)
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