我们卖东西谈判时，最头疼的就是讨价还价。价格说高了吧，买货物自己吃亏；说低了吧，又不容易成交。
有时为了对其是否底价进行试探，还要要挟一下别人，“你不降到这个价我们就不买了！” 可对方如果真的不能降到这个价，他会说：“你不买算了，我们不能降到这个价！”这时我们往往就不好意思再提高价格去买他们的货物，一笔生意很可能就吹了。
公司里有位行政小姐姐非常厉害，每当谈生意谈到这种尴尬的时候她就出现了，她先给每人倒一杯茶，然后微笑着说：“做生意嘛，和气生财，何必要吵呢？”如果碰到真心 想成交的，双方就会赶紧顺着台阶下台，“就是，和气生财，这样，我们让点价！”
谈合作是门大学问，光是揣度对方的言行举止就够你学几年，而行政小姐姐的厉害之处在于她不仅能揣度人心，还明白自己在何时以何种方式去促成事态往有利的方向发展。这身本领可不是察言观色几个字就能简单概括的。
这是她已做到对“势”这个概念，充分的理解和灵活的应用。成事离不开势，聚集其力量就形成“势能”，借势能就能省力这很好理解，也更容易做到，难度系数高的是如何“救势”和“补势”，就像她做的那样，让即将脱离轨道的势能回复到应该的轨道上去，这是真正的本事。
当然也有劝架不成反被揍的人，这种人出发点也许是好的，但功夫嘛就得多磨练磨练了。
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