文案写作是什么？

通过标题和内容来吸引精准客户群体阅读，用逻辑清晰且读者能够理解的表述方式，把产品的卖点做好有效的包装，促使读者转化为客户的一种宣传形式。

换言之，这是一种靠文字就能赚到钱的技能！

当我们明确了文案写作的定义时，我们就可以对其内容做更加细致的细分：

1.标题
2.内容的逻辑性
3.对产品卖点的包装
4.市场研究

为什么要掌握文案写作能力？

我在写出一篇文章之后，往各个微信群分享，这时候遇到的第一个关卡就是：看到这条分享信息的人，是否愿意点开这篇文章的链接去看内容？

我们需要通过简单的标题、配图以及寥寥十几字的简介，抓住目标读者的眼球，使他们点开文章，阅读里面的详细内容。

而当他们阅读内容之后，是选择直接购买，有一点儿购买的想法，还是毫不留情的关闭掉这篇文章，就要看文案内容的组织了。

一个优质的文案可以很好的吸引读者进行阅读，并且在阅读后可以有效的将读者转化为客户。这里面是有其规律的，而《文案创作完全手册》的作者在多年的经验积累中，对这些规律进行了总结，写成了这本书。

文案没有效果，一定是因为忽视了可以让文案产生效果的那些规律。

如果你的文案标题没法帮你到你想要的点击率，如果你的文案内容没有办法帮你转化足够多的客户，那么你就要读读这本书，学一学高手通常是怎样做的？

如何掌握文案写作能力？

当我们要开始针对一个产品写文案的时候，我们可以按照一定的步骤来组织我们的行动：
首先，进行市场研究，清晰我们产品的特点与功效，了解竞争对手的特点以及客户的需求；
其次，要求我们整理出适合的产品卖点；
再次，要求我们能够用逻辑清晰且读者能够明白的方式清晰准确的表达出来；
最后，我们给文章起一个吸引读者阅读的标题。

在文案写作中，最困难也是最重要的地方在于前两步，我们需要花大量的时间进行调查和研究，以便于获得更多的信息，如果我们忽视产品本身的特点就去写文案，这无疑是非常糟糕的事情。

文案的写手从某种程度上来说也是属于“销售人员”，我们需要足够了解产品、竞争对手的产品、以及客户。可以通过约谈、阅读新产品的书面资料等方式，来获取更多的信息。

这些信息是满足我们文案写作目标的基础。

当我们得到足够多的信息之后，就需要我们对产品的卖点进行整理和包装了。在我们文案中，我们必须提供至少一个卖点，这个卖点是给读者的承诺，也是我们与竞争对手所不同的地方。正所谓人无我有，人有我优。只有卖点有足够大的吸引力，我们才能把产品卖出去。

在《文案创作完全手册》中提到过BFD文案公式，我们要从理性、感性、个人三个层面去进攻，打动我们的销售对象。

B：Beliefs，信念，你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
F：Feelings，感受，他们有什么感觉？他们是自信气盛，还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或者业界最重要的问题有什么感受？
D：Desires，渴望，他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？

有了产品卖点之后，接下来就是要对文案的内容进行清晰逻辑化的表述，最重要的是能够让读者轻松的读懂看明白。我们写的是读者看的明白的广告，而不是充满术语的专业报告。

在这里我们可以使用结构性思维，通过“结论先行”、“上下对应”、“分类清楚”、“排序逻辑”四个原则来进行表达，可以更加的清晰准确的表达。

在《文案创作完全手册》中，第三章的内容强调了对于具体词语的一些运用方式，还有对于段落的一些要求。通过细节方面的处理，让读者阅读起来更加的轻松容易。

我感觉到，文案的排版也是非常重要的内容，比如字号、行间距与段落间距等等。想写出一篇优秀的文案，多个方面都要同时下手，同时做好。

我个人比较喜欢把其标题放在最后，这个时候我们走完了前三个步骤，对所有的信息都充分的了解，这种情况下我们写出更精准的标题就变得更有可能。

标题的写作有一个4U公式是可以帮助我们写出有效标题的：急迫感、独特性、明确具体以及实际的益处。这四个U可以帮助我们检验自己标题的有效性，一次性写出几十个标题出来，然后用4U公式进行打分，分数越高的标题则效果越好。

在《文案创作完全手册》中，标题在第二章，清晰表达在第三章，产品卖点在第四章，市场研究在第五章。这五章的内容就清晰明确的把文案写作的几个步骤清晰的表达除了出来，后面的章节是对具体情境下文案写作的详情讨论。

书看完了，但文案的写作还得反复的刻意训练。