沉没成本：如何把握时机？

文/小包总。          2018.11.18星期日

沉没成本：如何把握时机？

众所周知，所谓的沉没成本，指的是过去已经发生的，但与现在或将来无关的成本。

比如你爱上了一个男生，但随着深入交往才突然发现他是个渣男。此时你非常生气，但又舍不得分手，因为你之前投入了太多感情。这份过往的感情，就是你的“沉没成本”。

电影《一代宗师》中，宫二的父亲对叶问说：“念念不忘，必有回响”。

人生中最大的痛苦莫过于被已知的负面情绪所裹挟，明明知道一件事情是错的，但仍然忍不住追加投入。

对待这种情形，晚清名臣曾国藩曾说过这样一句话，“未来不迎，当下不杂，既往不恋”。

所谓的“既往不恋”，它教会我们不要一味地去沉溺于过往，也就是“及时止损”。

好比应对一个渣男的最好办法，就是尽快让自己投入到下一段的恋情当中。

再拿创业这件事来说，有一个词叫做「试错力」。

马云曾经发表过一篇演讲，叫做《成功取决于你试错的速度》，其中谈到：

试错作为一种战术层的手段，本质不是为了犯错，而是为了在不断变化的环境当中把握时机，为成功路径提升成本效率。

两点之间，最短的是直线，而最快的是曲线。

尤其在成功的道路上从来没有直线，因此试错是成长当中每个人的必经之路。

记得我最早创业的时候，特别容易陷入一种“完美者谬误”当中。

简言之，当我有了一个想法时，会花大量的时间在前期的产品设计阶段，总是期待自己的东西一鸣惊人。

有时候，我会为了一个按钮是红色还是蓝色与别人争论三四天，倘若还涉及到某个功能点，便恨不得拿出一两个月来讨论。

这种“完美主义”的诟病，除了忽略了用户视角外，还极大的增加了你的沉没成本。

比如你明明知道某件事情，已经被自己拖得错过了时机，但是你仍然忍不住把死马当活马医。

反之，聪明的创业者从来都不会被过往的成本裹挟。

正所谓“天下武功唯快不破”，优秀的创业者都善于从迭代中优化路径、从试错中寻找时机。

再举个例子：

之前我有个云南的朋友，他从体制里辞去了公职，闲着没事儿就想卖自己家乡的茶叶，于是跑过来让我和几个朋友出谋划策。

听他介绍完，大家纷纷表示不看好，并扔给了他一堆问题。

比如你的茶叶有啥卖点、和别人有什么竞争优势、有没有起品牌名、产品包装设计够不够炫酷等等...

面对大家的质疑，我看他一脸蒙逼，原本以为他会放弃，可万万没想到，过了两天他竟发了个朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶叶免费送人。不要钱！

当然，这个“免费”是有条件的，即：如果你觉得茶叶好喝，请你帮忙发个朋友圈，把这款茶推荐给周围朋友；

如果不好，没关系，权当送你的福利。

你猜，这件事后续如何？

很显然，凡是拿了他免费茶叶的人，没有一个好意思不发朋友圈的。

正所谓“吃人嘴短，拿人手软”，据说那个月，他靠这种“免费”的方法卖出去一千多盒茶叶。

再后来，这哥们儿靠着这1000多个用户攒下的口碑，逐渐开始系统化的搭建自己茶叶生意的品牌之路，整合供应链、找设计做包装、建渠道搞分销...

总之，他还是那个思路：勇于试错，小步快跑。

所以会过头来看，我们每个人都有可能陷入一种“已知”的误区。换句话说，已知往往就意味着沉没成本，是一种来自于过往经验的裹挟。

所谓“试错力”，本质上其实是一种空杯心态。

也就是当你遇到不确定的选择时，要依托于高效的迭代思维来验证客观事实。

正如经济学里有种说法，沉没成本不是成本。

因为过往的错误，往往有可能是对未来最有益的投资，而不是成本。