【正奇说:】第705期：分散型销售管理模式的销售执行环节

所谓分散型销售是指从公司层面将销售业务开发客户相关环节分散到不同部门或不同销售人员执行的销售管理模式。因为此种类型的销售管理模式，对于相关销售环节的销售人才技能要求比较单一，所以比较适合于一些跨区域性产品销售，以及产品技术性能比较复杂的公司。

对于这种分散型销售，涉及到开发、预约，以及交谈、跟进、成交等多个销售执行环节，可能需要使用到相应的销售话术，也可能通过营销措施减少一些环节，比如：开发客户资源环节，通过广告形式获得意向客户名单，从而减少了相对应的销售话术；而对于需要设计销售话术的环节，可能根据不同部门或不同销售人员，所需要设计的销售话术内容也会有所不同，比如：预约环节，可能只需要设计电话销售预约话术，并且销售员采用的是推荐型销售；而交谈与成交环节，可能需要设计面对面交谈与成交话术，并且销售员可以采用顾问型或关系型的销售形式；虽然两者归属于同一项销售业务，但由于两者所涉及到的销售方法与形式不同，所以相对应的销售话术内容也会有所不同，由此在设计此种类型业务的销售话术时，就需要分开设计不同环节的销售话术。