这是拂尘记的第518篇原创文章，字数1300，阅读大概需要3分钟
先给大家讲2个故事：
昨天去姐姐家祝贺乔迁之喜，当然不能空手，经过一家新开的超市买东西。
挑了一样，问营业员价格，她说不知道，要拿去收银台扫。
平时大大咧咧的我，今天精明了一把，因为我过年前刚买过，心中明了价格，一看比年前贵了十几块，就问，这个好像贵了，能否优惠点，打个折？
收银员跟营业员，两人态度都有些不屑，眼神口气都是满脸的嫌弃，似乎在说，真小气，买这么点东西还要讨价还价。
她很生硬地说不行，扫到多少就是多少，你少付多少，我就要贴多少的。
我说那算了，我去别家店再看看。
转头还没到门口，收银员嘀嘀咕咕：既然不买，东西搬来，也不知道搬回去，不要，搬来干嘛？真是！
我听到了，掀开门帘跨出去，心想第一我不会回去搬东西，第二以后一定不会再去了。
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到姐姐家聊着聊着，临时决定请舅舅们聚聚，下午去家附近订饭店，跑了3家。
第1家，离家最近，老板娘很热情，硬件设施一般般；第2家，房间不错，但是他们都要等厨师长上班，才能开菜单，约好等4.30看完菜单再决定。
回去路上，又看到第3家，老板正在午睡被叫起，他看起来很年轻，我心想这家靠不靠谱？
他说他已经做了20年饭店，从学校毕业开始开饭店到现在，去年遇到疫情，退了几百桌，亏得肉疼。
今年从年初二就开始忙，大年初一只休息到1天，正聊的一会时间，电话不断，都是要求订桌的。
一会功夫，他马上开出中晚两顿菜单，三四十个菜，一个不重，细节到虾蟹大小、菜品新鲜的还是冻品，他们饭店的特色，还帮我们考虑经济、荤素搭配等等。
我们当场决定就订他家了。
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回去路上，我就思考，第3家店，凭什么赢得了我们的信任，当场决定了呢？
原因有三：一 已经聊了很久，开了菜单，不好意思拒绝；二 他比较专业，专注饭店20年；三 价格都差不多，他们有特色、有细节。
还有一点：我也有午睡习惯，打扰了他的午睡，有点过意不去，哈哈，当然这是附加条件。
回顾昨天2件事，想起最近学习的品牌思维，利他、专业、细节，促成销售的三大法宝。
这是在我学习品牌思维之后，我才会思考的问题。
我最近一直在思考，如何让别人认识你、信任你、愿意为你付费，首先就需要站在对方角度，找到对方的需求，用利他思维，想自己能带给别人什么价值、帮助？
其次你有什么平台、证书，作为你的背书，证明你的专业程度，赢得别人的信任？
最后细节，如何能够一眼洞察他人需求，把话说到别人心坎上，最终实现成功的营销，就像我们今天，决定订那家饭店一样。
学以致用，成年人的学习，就需要带些“功利性”，要用到生活的方方面面，其实我们平时的一言一行、一举一动，下意识地选择决定，都是塑造个人形象、打造个人品牌的过程，每个人每天，工作、谈情说爱、经营家庭，都是在营销自己。
平时看到新开的门店，我都会思考，这个店整体感觉、服务、价格怎样，猜测它能开多久，为什么？
你有没有这样做呢？
你好啊，我是拂尘记，致力于“好心情”的创作者，若你有类似的困惑烦恼，欢迎私聊链接我!
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