提起电商活动，恐怕没有人不知道双十一双十二的。但是每年到了双促期间，都难免会有一些哀怨的商家，在平时的销售中，以极低的毛利来做促销，达到销量排序的风口中；到了双十一反而是像“鸡肋”一样，毕竟是需要让利一部分来做营销（说白了，就是赚不到什么钱，甚至还亏钱），但是也毕竟是对店铺销售有一定帮助，且对在官方的店铺印象分会增加。
双十一食之无味，弃之可惜！到底该怎么办呢？
一、判断一场活动的好坏，并没有绝对的单一指标
1.衡量优劣前，注意同等级别活动对比的重要性
前提条件：所有淘系内的活动都是有级别之分的，S级别的分布方式，各个级别是有不同的类目划分、促销力度及资源倾向的划分，如双十一这种，就是全年促销及资源倾向上注入最多的一次活动，不管是街头，电视，网页上，随处可见广告的宣传。
那么自然还有其他级别的活动，所以在类目划分、促销力度和资源倾向上会有所不同。
运营在日常操作店铺中，对于活动策划及数据反馈是一定要依据同类型的活动来做对比的，如2018年双十一活动策划，包含哪些目标、利益点和营收等，这些均是在2017年双十一活动中做对比和提升的，这样才是较为公平公正及合理的对比方式，甚至与本年的618活动对比也是不可取的。
2.同比活动增长率公式
增长率=（本年活动绝对值-去年活动绝对值）/去年活动绝对值
3.举例
那么如果存在一种情况：假如2015年至2018年，每年的活动增长率均在上升，且基本都持在15%-30%增长率左右，这样是不是就能说明，该店铺每年的双十一活动做的都还不错的？
在回答这个问题前，我们先来看下面这个例子：
假设某一商家2015年-2018年店铺销售情况如下
4.分析
由图表可知，自2015年到2018年，每年的全年销售额和双十一销售额绝对值都是在增长，销售额增长比较稳定，每年的增长率都保持在20%-30%左右；双十一2015年到2017年增长稳定，2018年销售额绝对值增长较多。
首先我们看2016年至2017年双十一的绝对值是有所增长的，但是落地到增长率中，反而下降了。这说明2017年双十一相对2016年双十一销售实际是没有增长的，效果相比去年反而倒退。
另一方面从环比增长率可以看出，双十一在2015年与2016年期间增速是跟年度销售额基本一致的。如果单从双十一来看，每年销售额是在增长，不足以说明双十一每年的增长是双十一活动带来的，反而极有可能是自然增长的结果，也就是说双十一本身在这3年并没有发挥出真正的效益出来。
二、如何判断一场好的双11标准
1.双11的目标和成效
首先，双十一是硬碰硬拼GMV的活动。销售额肯定是第一位，绝对值是肯定是不能低于上次双十一销售，否则就不用比较了；其次可以用同比公式套用下，来预测及制定双十一目标，和双十一活动结束后的增长率。
同比增长=（今年本期-去年本期）/去年本期
2.排除其他因素所带来的流量
其次，需要观察排除是否为自然增长所带来。可以按照环比公式套用，看近几年的环比增长率，一般情况双十一同比的增长率是会高于或略高于环比增长。
环比增长=（本期-上期）/上期
如果出现低于或者持平状态，且连续2次以上情况，即有可能是在自然增长带动情况下产生的。这种情况一般需要排查双十一的活动力度及促销方式了。
3.除了GMV提升，活动还能带来哪些提升
最后，一场活动除了销售额的提升，还是需要有一个支撑点的提升，这个可以是利润，可以是排名，可以是加权，可以是清库存等诸多因素，简单的说也就是做活动的目的性。
关于利润可以套用公式计算下：
营收=收益-支出=（产品毛利*销量）-成本【∑推广+营销成本+扣点+包装快递...】-退款
若想增加营收，无外乎提高毛利和销量，降低成本和减少退款了。
三.一场好的活动还能带给店铺其他“惊喜”
其他活动目的，可以在活动之后制作综合对比表格，活动前以表格清单形式列举出，活动后综合对比下，以查看活动效果，例：
肆、判断一场活动的好坏，并没有绝对的单一指标
判断一场活动的好坏，并没有绝对的单一指标，需要的是综合维度来评判。运营在店铺操作及活动中，需要以综合视角来看待一场活动前中后效果。
当然，活动只是店铺运营中一个节点，也是较为考验店铺运营能力的一个手段。适时而动，厚积薄发，活动作为店铺的提升点的催化剂，不要因活动而耽误店铺本身运营核心，方为长久。
今日问答：
直通车有点击，没有转化，应该怎样优化？店铺主要做定向。 店铺的访客没有下降，转化却下降了，要从哪些维度去了解原因呢？
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