学习记录10月28日

销售业绩追踪的学习记录
1、客户分类微ABC三类，A类客户是可以当月签单，B类客户是三个月可以签单，C类客户是需要培养的客户。
2、员工被分为几个层次，第一，百万军团，这些人曾经是业绩最高突破过50万元；第二，50万军团；第三，30万军团，这是最低标准。每个军团工作的细节、方案，都列的一清二楚。做出小卡片，一张卡片三折，一式两份。第一折是销售的照片、名字、工号；第二折是当月目标，每一周的目标；第三折，当月要做哪五件事。一份给员工自己查看，一份留档。
接下来，是每个人的客户分类，续签客户要做多少个，A、B、C、类客户是多少，平均每个客户的金额要做到多少……全部细化到每个人，严格按照这个要求去做，所有的业绩指标全部布置下去。每天管理者要和各主管交流、碰撞。
“荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗”。什么叫荡气回肠？就像打仗一样，子弹打光，手雷打光，可能连刺刀都用光了，所有的武器，能使用的都使完了，但这场战争的最后，要赢，才叫荡气回肠，不然只能叫悲壮。什么叫酣畅淋漓，跑1万米的人都知道，3000米是个坎儿，5000米是个坎儿，8000米是个坎儿，过了800米就一定能跑1万米，当你跑过1万米重点的时候，累的眼珠子都不想动，躺在地上，但你能感受到每一个毛细血管张开的那种感觉，那就叫酣畅淋漓，叫极致。”
“天知道”的业绩，每个人超越极限，爆发潜力，就没有什么做不到的事情。”