暖贴行业最大的软肋就是容易受气候影响，季节性太强。必须在气候比较寒冷的地带，或是冬季，才会有销路，这就在很大程度上限制了它的产能与扩张。当然这里面还包括一些其他因素的影响，如暖气，空调这类取暖设备的普及和应用或是保暖内衣的升级换代，甚至全球的温室效应都有可能影响它的销量。
就我国而言，暖贴销售最火爆的地区并不是最为寒冷的东北地区，而是相对暖和的长江中下游地区。究其原因，则是东北地区暖气高度普及，在家中，公司，学校等人们生活的场所人们并不感觉到有多寒冷；反而在相对温暖的长江中下游地区，因为气候并没有那么极端，因此当地建筑中都未安装暖气设备，而空调设备又耗电太大，普通家庭平日根本承受不起高昂的电费。因此暖贴这类产品在当地一经投放，立即引起高度反响，在这些地区的冬季，产品卖得最为火爆!
就地域而言，它是市场主要分布于南北回归线以南以北的非热带地区；就气候而言，主要集中在冬季；就消费人群而言，主要集中在老人小孩这类怕冷人群，及爱美的女士，希望暖贴能代替一两件厚重的衣服。
暖贴它其实并不是一个大众化的普通快消品，它有着特定地域，特定季节和特定人群。（当然不排除很多特殊情况）因此这在很大程度上制约了它的发展。因为谁都不能确定今年的冬天会是一个怎么样的冬天。如是一个暖冬，则今年就卖不动，产品积压严重；如下几场大雪，市场就会卖断货，产品供不应求。
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