理想国，更好的北龙湖
凭什么？凭什么？凭什么？
是的，这个广告成功的引起了我的注意。
我疑惑，我不解，我搜索，我问询。
有自媒体分析说，因为理想国的配套更多更全更优。也有自媒体说这是虚假广告，太鼓吹了。
我不信！
为什么“可以鸿园墅，何必北龙湖”？
因为确实有客户拿鸿园，对比北龙湖，对比理想国。最终买鸿园，是因为觉得理想国太偏远，而北龙湖洋房性价比不高，不如买个有天有地有院的叠墅！
所以，答案一定和客户有关！
后来，无意听朋友聊起，她的一位朋友在北龙湖转了一圈，最终购买了康桥，无他，就是踢脚线做的最到位，经得起挑剔。在花拳绣腿的广告前，细节决定了成败！
而另一位朋友，则买了理想国。因为买北龙湖就是现有生活的重复，而在理想国则可以打棒球、骑马……这是全新的生活方式。
这种生活方式，也是客户的下一个角色。
理想国，就是调取客户对未来生活的预想画面，然后设计出场景：这就是你想要的房子！
1.角色的道具
人的生命周期，不同时期，对应不同的角色需求。
研究客户，不能研究他的现状，而是寻找他的下一个角色。只有下一个角色，才会激发新的刚性需求。
客户本没有需求，只有预期。
客户的预期经理想国场景的刺激，唤醒了角色，而角色产生了需求，需要道具满足，于是选择了理想国。
这也是社群运营的终极要义！
2.社交＞功能
当你真正拥有房子的时候，其实更在乎的是房子外面的事。室外大于室内，真正的生活是在社区的氛围里。
所以，社区的配套应该叫主角，房子才是配属物。
纵观北龙湖，巴掌大的社区，千篇一律的新中式，大同小异的户型……除了占据规划的至高点，何来生活享受可言！
豪宅的物理性是时间，理想国的24小时更有质量！
3.闲学家
这样的客群，被称之为闲学家。
“人在有闲的时候, 才最像是一个人。人类最高理想应该是人人能有闲暇，于必须的工作之余还能有闲暇去做人，有闲暇去做人的工作，去享受人的生活。”
——梁实秋
人生闲暇的部分才真正体现情趣和生活品质。
闲学家是这个无趣时代真正活得有趣的一群人。他们善于处置人生有闲的部分，以玩物主义者的心态来调适自己与物、人、内心的关系。
闲学家是真玩家，玩是态度，是能力，是精神。他们因为身上有真趣，玩出了门道，玩出了快乐，玩出了境界。于他们而言，不好玩的人生，不值得一过。
今天，当我们称赞一个人是“闲学家”时，其实是对他生活情趣的最高礼赞。
客户的下个角色，
真玩家的闲学家，
就在理想国。
这，就是更好的北龙湖。
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