现在美容美发店很多,如雨后春笋般拔地而起,竞争惨烈,大部分惨淡经 营,开张的多关门的也多。今天我们要给大家分享的这个案例,小吴却反其道而行之,专门收购那些经营不好,快要濒临倒闭的美发店,每年收购十多家,成本有大有小,偏僻的几万的,繁华地段几十万百万的都有,到处都有。
田岛主说实体店营销他们经营不下去了,求着我们把他吃了,哈哈,小吴通过收购和整合大大小小的美容店,几乎在原来基础上,不用重新装修,不多花一分钱也给他带来了不小的收入,小赚十来万,大赚五六十,赚一百万也有过 一单。
田岛主说实体店营销我们就来揭秘哈,小吴是如何用他妙手回春的手让快要濒临倒闭的理发店起死回生,核心的7大绝招揭秘如下:
田岛主说实体店营销第一步提升自身的品牌:打铁还是靠本身硬,多挖几个顶尖的理发师过来,尤其是那种帅哥美女理发师,大家都懂的。。。毕竟现在也是一个看脸的时代嘛?必须是出色的理发师,好好培训服务员洗头技法,统 一服装,提高服务态度等。
田岛主说实体店营销第二步找到精准的流量池:到各大超市,酒楼,培训中心,会议公司,税局,政府,教育局,学校老师办公室 等发传单吗?不是,你会被轰出来的…和这些机构老板,单位头头合作,赠送免费美发券给 他们出色的员工。作为超市,培训公司员工,政府 的公务员等的奖励。他们来消费。意思是说,不是每个人都有资格享受,而是优秀员工才 享受这样的待遇,增加美容院的分量。
田岛主说实体店营销第三步低价格,高价值的设计:卖 VIP 会员卡?这是美容院惯用的伎俩,不,你 out啦… 第一次消费,送会员卡,每人充值 50 元,送 150 元消费,以后逐次奉送,比如以后 15 元按 10 次送,过后就恢复正常.这些吃了别人的嘴软,几次后都有感恩,会常常光顾了。
第四步裂变点的设计:病毒营销像病毒一样扩散,让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人, 会员和新客人都可以享受 5 折优惠。转介绍,带来新人都给些老顾客小小利益,这样在外面 都会说你美发店的好处,口碑就很好。第四步之后,回头客很多了,远道而来的的客人也多,甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。
第五步给顾客定制化:锁定客户,频繁消费,大功告成…… 开会员卡以后,为了他们的形象包装,精神面貌,原来一个月理发,就建议他们每十天或 15 天理发,洗头,洗脸次。这招很好厉害的,大多数都接受呢。
第六步捆绑销售附属产品:推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水,洗脸膏,面膜膏,剪刀,吹风筒…等以优 惠价促销,让客人购买回家,增加营销额。当然,理发师,服务员都有提成的,这样他们也 卖力气帮助店面营销。几个月过去了,顾客盈门,一片繁忙,每天进账数千。
第七步低买高卖:这时候,他就 把风声放出去了,说老板急着用钱,欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起竞价,这招很毒,江湖老道啊,就这么低价盘活美容院,高价转让。
这就是小吴,妙手回春的7大绝招,大家听的很过瘾吧?在这里,我在给大家剖析哈这个案例背后的核心逻辑是什么?请看下面的田岛主的语录。。。。,这才是今天分享真正的干货,懂了就懂了。
田岛主说实体店营销田岛主语录
1.成交不是一个点的事,一定是需要流程的设计
2.最后成交的结果好不好,70-80%决定于你流量池的选择
3.如何打造与顾客的接触点,必须设计价值团,如何设计?低价格,高价值,至少高于价格10倍以上的价值
今天就分享岛主这里,我是田岛主,感恩遇到大家,爱你们如同爱我自己,明天我们不见不散。
在实体店营销这块有什么问题的,可以给我留言,我会在第一时间给大家做简答。每天开放3个名额,给大家赠送一套价值5999元的实体店社群心商业的落地操课程,如需领取,请留言备注:领取课程。
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