如何布局6种场景设计,让自己的商业放大10倍!
制造好处让对方期待我们的好处有2个必须要设计的点:
1、你释放的信息,资讯,资料,或者东西,必须是跟客户切身利益相关,必须是客户想要的或者想要知道的。
因为人性都是自私的,都喜欢关注自己想要的,对于别人的,我才懒得去理,跟我有毛关系。
比如:
我如果要去建材圈发广告,我会这样写帖子的标题:
他一个建材业新手,竟然2年垄断了整个北京城,竟然是。。。
如果你去写什么八卦,电视剧,他们都不关心,即便你写的很好,也是无用。
2、必须建立一个时间差,勾魂,期待才会有酝酿放大的效果,
比如在实践点A来撕开一个缺口,在时间B点再来填补这个缺口,
但是弥补缺口始终要学会留下一个悬念,让对方欲罢不能。
比如:王总去泰国旅游竟然可以轻松赚几十个亿,并且还能跟各种官员,到底用什么方法,你只需要学会这套方法,你也可以像他一样轻松获得顶级人脉,你要不要学习呢?
说起王总为何能做到这样的成绩,首先得益于旅游业得到泰国官方的支持,以及各方企业的赞助,另外王总一直在中泰开启了直播风口,因此每天大概有几百万的收入,对于年赚过亿就不是太大问题。
但是对于如何与官员轻松吃饭,这就是一个悬念了,时间不对称,留下缺口。
预置让对方相信这是真的(信任:客户见证,权威见证,有一个确定的概念(具象化,细节化,真实化),借力信任。。。)
既然释放价值出去,把好处讲出来,但是也要谨防人家怀疑你说的是假的。
因为王婆卖瓜,自卖自夸,你说的,不见的人家一定都信。或者全信。
比如:我说我能保证你可以年赚过百万,可能你有些怀疑,因为在你的世界里从来都是一年赚几万的样子,怎么会有捷径去赚百万呢?
这个时候我们需要配置让对象相信这是真的而不是假的,质疑,或者怀疑。
如何建立信任呢?
找几个人过来,亲身讲一下经历,比你讲什么都管用,这叫客户见证。
即便是你伪装,找托来讲,也会无形之中收到激发或者潜移默化的影响。
就说周黑鸭这个收学员,收技术的分析来讲,虽然小东在快手拥有了5万的真实粉,但是刚开始学习的人并不是很多,于是有老师就给小东讲,你要学会做客户见证,做从众效应,让别人感觉你这里很多人学习,于是,小东每天发布新学员又来的视频,引发了很多潜移默化影响,感觉这TMD太赚钱了,要不然怎么那么多人去跟他学习?
就这样一个简单的动作,前面他每天有3-4个学员过来学习,都有点忙不过来了。
然而对于收学员的费用是5000*100=50万
然面他们辛辛苦苦的卖货,却只赚了10-20万
因为很多真实粉,已经关注其很久了,只是差了很多信任和行动的指令。
当很多人去行动,去学习的时候,人像小孩子,喜欢模仿,
自以为他能做到,我们就能做到,然后很多人就去学习了,最后大多数人是不了了之。
简单的分析了他们学员的几个数据发现80%的人几乎都是学了技术,回去去干生意,结果不怎么着,就不做了,继续转换行业。
另外20%的人生意还算凑合,对于部分聪明的人,就学起了老师的做法,也是收获不少。
就像很多刘克亚的学生,大部分赚钱的人都是搞了互联网培训一样。
对于其它,大部分都在路上,在迷感,反而越学习越走火入魔。
如果你擅长理科建议你善用数据和对比,给对方真实的数据,
推理依据和真实数字等都是非常有效。
如果你什么都不懂,就让对方去体验,去摸,去感受到底哪个产品更好。
其中最擅用最常用的往往是最有效的就是客户见证,
只要发挥到极致,那么很多的问题便可以迎刃而解。
客户见证,分为很多种,一般最常用的第三方见证:
客户见证,媒体见证,专家见证,意见领袖见证。
其中最有效最能直接了当攻击人性的莫过于客户见证。
客户的一言一行,行为举止,或者成交金额,成交动态,售后跟踪等,
都是最容易促使人行动的砝码。
因为人性一定是从众的,大部分人都是无法逃离人性潜移默化的影响。
记住你什么动作都不需要做,如果想要快速成交,最好的方法,就是多发客户见证,每天发,时时发,坚持发,那么一定比你做的什么所谓的广告至少要有效100倍。
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