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你的品牌符号与名字只有你自己看的懂吗?反正我们是…… | 创业日

你的品牌符号与名字只有你自己看的懂吗?反正我们是…… | 创业日

作者: 蜂窝大嘴 | 来源:发表于2017-09-13 00:55 被阅读113次

    你让用户记住的是什么?

    蜂窝最近一直在思考弄一个新的名字,嗯……其实不是不要蜂窝这两个字,而是要加强蜂窝,以及蜂窝后面的词语。

    为什么要这么做?

    因为蜂窝本身在做的事情就是一个不容易说清楚的事情,同时我们又没有极强的能力能把它总结清楚给用户,所以一直以来说明的方式都是两种。

    1. 自嗨式地来告诉用户蜂窝在干什么。
    2. 用长段的叙述与故事告诉用户蜂窝在干什么。

    不过有趣的是,在我们如此模糊地叙述下,我们每个月都在增加一定数量的用户。但这个问题一直是我们的痛点,所以,最近我就在着手解决。

    解决之前,我找了研究用户的朋友,也在找做品牌的朋友聊了,甚至想请他们来进行品牌梳理,还请了一个在4A公司工作的朋友来帮忙重新起名字。

    不过绕去绕来,都感觉不对。也许是我自己先弄清楚我想要什么,再寻求别人的帮助吧。

    毕竟自己家的孩子,自己更懂一点。

    下面来和大家分享一下……

    看了两本书。

    一本叫《品牌洗脑》一本是《超级符号就是超级创意 》

    两本书挺有意思,品牌洗脑是告诉你一些品牌呈现的思路,以及策略。有兴趣可以看一下。

    而《超级符号就是超级创意 》这本书就更有意思了,他是中国的本土营销咨询公司,他们做了很多令人痛恨以及洗脑的广告。

    比如:

    三精口服液——蓝瓶装
    黄金搭档
    黄金酒

    甚至“田七”牙膏也都是他们一手策划的。

    田七牙膏太可怕了,因为它甚至让人们在拍照的时候都用这个品牌作为口号。

    不过这里和大家一起分享最有意思的案例是:廊坊开发区固安园区

    这里直接copy原文吧。

    2003年以前的固安,是在北京南部,河北省靠近北京大兴的一个农业小县,如何把这个地点营销出去呢?我们如何找到一个符号,让投资者立刻熟悉它,喜欢它,并且马上就想去看看它呢?我们没有在固安县的范围内找地标符号,而是找到了一个中国最大的超级地标、超级符号——北京天安门,然后——正南50公里。这样一来,“天安门正南50公里”,大家一听就知道固安在哪里了,它的投资价值也出来了。

    这一个符号嫁接,把北京的符号嫁接给了固安,把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。

    从这里你已经看到超级符号方法的价值,一个本来完全陌生的、第一次听说的地方能一下子让人感觉非常熟悉。这不正是一个新品牌梦寐以求的吗?你不知道固安,但你熟悉天安门,马上知道它在天安门正南50公里。它不仅能被人立刻熟悉,让人对它马上产生亲切感,还让人马上了解其价值感,因为在这个符号里,有人们熟悉、亲切的符号,并且人们了解这个符号的价值。使用了这个符号,就一下子把这个记忆宝库打开了,运用了。投资建厂在天安门正南50公里,是不是很棒啊!

    有了“天安门正南50公里”这个品牌超级符号,我们觉得还不够,品牌腾飞的两个翅膀还差一个,我们又找到一个品牌超级话语——“我爱北京天安门”,从而得到我们完整的口号:“我爱北京天安门正南50公里!”

    华杉,华楠.超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法(Kindle位置116-127).天津人民出版社.Kindle版本.

    自嗨是在嗨什么?蜂窝的符号是什么?

    从蜂窝在找到我们在做的事情的关键词来说。

    在一开始,蜂窝的名字叫“蜂窝有点酷”

    这个名字看上去很不错,又有一点小傲娇。酷吧?咱们年轻人就是这样。

    可是,这个名字能让用户记住什么?
    看到这个名字会想到蜂窝是一个教育机构吗?或者看完之后能形成一个强烈的记忆吗?亦或者能激发用户的一次行动吗?

    没有。

    之后蜂窝的微信公众号继续改名也就是现在的名字:“蜂窝儿童互联网实验室”

    这个名字是否要好一点呢?继续套用之前的问题。

    嗯,能知道这个是和儿童,互联网,实验室,有关系。但是这几个词语连接在一起仍然让人无法想象,这个公众号是干嘛的了……

    名字看完,再来看看我们曾经在尝试的slogan。

    1. 学校没有教会我们的,让互联网来。
    2. 教会孩子互联网时代的学习方式。
    3. “用未来的方式教未来”——帮助7-12岁的孩子掌握网络素养,从而拥有自主解决问题的能力。

    嗯……其实还是不清不楚。词语过于宏大,能让人感觉自己气冲山河。实则让家长,孩子都无法了解,蜂窝到底是在干嘛的。

    我是什么时候发现问题所在呢?

    在我看见蜂窝的家长在试图给更多人推荐蜂窝的时候,他们无法找到更好的销售语……这样直接影响了蜂窝家长的再推荐,我们无法让更多的爸爸妈妈愿意尝试我们的课程。

    长段的叙述,都有人买,那他们在乎什么?

    一个朋友说,大嘴,你们写的文章又臭又长,怎么会有人买你们课程呢?

    一个应聘者看完我们的课程介绍,他说,你们课程没有人买吧?

    我指了指我们办公室的用户墙,说,其实上面的200多人都是我们的用户。

    那他们为什么买?他们看中的是什么?
    我无法回答清楚。我尝试对家长们进行沟通。发现,家长中,有在乎孩子网络素养培养的,有在乎孩子解决问题能力的培养的,有在乎孩子在解决问题过程中的思考能力的,也有希望孩子能获得除了家庭和学校以外的第三方价值认同的……

    那他们的共同点是什么?我该如何提取他们的共同点呢?

    我正在访谈蜂窝不同类型的家长,也正在着手准备访谈蜂窝里不同类型的孩子,我想看看他们到底是怎么看待蜂窝的呢?

    也许下周结果就出来了。

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