一辆自行车,20万,贵不贵?
一个包包,120万,贵不贵?
一套房,2亿,贵不贵?
大多数人,都会觉得,很贵吧?
一台4000元的热水器,贵不贵?
一台10000元的空调,贵不贵?
一辆20万的家用车,贵不贵?
有的人会说贵,有的人会说不贵。
让人产生分歧的,不是产品本身的价格,而是产品对心智的占领程度和财务状况。
月入1万,很需要产品的某个附属价值,就不贵。
月入3000,且不需要那个附属价值,就贵。
认知其实也是如此,认知就像金钱一样,是一种资源,那些看似合理的选择不是真的有多合理,只是那些选择与那时的认知特别匹配而已。
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