心理效应之锚点效应

——消费心理之锚点效应

俗称：小鸭子认妈妈

释义：第一眼价格印象将影响之后我们对这个产品或此类产品的付出意愿

曾经有这样一个实验，将消费者分为两组，以不同的提问方式让他们猜测一盒消炎药的价格。

[爱心]提问如下。

第一组问：你觉得这盒消炎药多少钱？

第二组问：你觉得这盒消炎药高于还是低于500元？

[爱心]得到回答如下。

第一组答：50块左右（大部分人的答案）

第二组答：200块吧（大家都认为不会高过500元，于是给出了这个价格）

因此可见，在第二种提问方式里，“500元”就是一个“锚”，它成功地提高了消费者对产品的估价。

也就是说，在这里不是消费者的购买意愿影响了市场价格，而是市场价格本身反过来影响了消费者的购买意愿。

[机智]这就是为什么每逢打折促销的时候，原价599现价299总是如此管用有效的原因。