游完了灵山胜境，夜宿苏州。
有两个目的：
第一、想去苏州诚品书店打个卡。
第二、想实地了解一下小包包的实力。
对于到书店打卡，我已经很难有惊喜感了，我本身是开书店的，每到一座城市都喜欢去书店打个卡，大同小异，应该这么说，现在所有的网红书店，都与书本身无关，至少不是为了卖书的，全是卖氛围、卖概念、卖讲座。
苏州，我参观了两家。
都很漂亮，高大上，很宏伟。
不过，一看，焦点就不在卖书上，我是晚上去的，灯光搞的跟酒吧似的，连书名都看不清，咋可能卖书呢？一家是诚品，一家是钟书阁，钟书阁的核心卖点就是设计，上海店被称为上海最美书店，苏州店被称为苏州最美书店。
去之前，我专门在网上搜了一下，说是灯光秀很漂亮，可能是人太少的缘故，零散的三两个人，灯光也没开，所以感觉整个书店怪怪的，我只能这么说，单靠吸引别人来打卡，书店早晚是要黄的。
更巧的是，小包包的店，就在钟书阁的旁边，紧挨着，我问小包包，这算是一个大型商场吗？她说，不算大，人流量也不大，但是整个商场的定位是小品味，就是每家店都很有特色，也有一定的格调。
小包包有实力吗？
有！
比我想象的还要好一些，我为什么对她有没有实力很感兴趣，因为我一直都很看好二手奢侈品，包括我年前做小卖部时，我也有个设想，就是上架一部分二手奢侈品，主要是包包或手表，只做单一品牌，例如包包只做LV，手表只做劳力士。
为什么没上呢？
我们内部讨论也很激烈，大家的意思是咱不能做二手奢侈品，咱咋能卖二手的东西呢？山东人对“二手”很讲究的。
还有一点，这样不等于给小包包做了超级背书吗？咱凭借（？）让她赚足风头？不仅仅不能做二手奢侈品，还要尽量的规避提这几个字，防止大家过多的联想，这对狗男女是不是搞到一起去了？
我参观了小包包的商场店，我问她两个店备货花了多少钱？
她说，五百多万吧。
我问，若是我切入这个市场，我应该卖表还是卖包？
她说，应该卖表。
我问，为什么？
她说，男人喜欢表。
我说，我现在还没GET到手表有什么乐趣，是我天生愚钝还是我还没入门？
她说，是还没入门。
我问，我适合做二手表吗？
她说，最适合不过了，这个行当的核心，一方面是你懂不懂，但是懂不懂只是一个基础工具，核心是你能被多少有钱人信任，只要有钱人信任你，买表，他们咨询你，卖表也会咨询你，换表也会咨询你，而且会介绍朋友给你，越是喜欢表的人，置换的频率越高，你若是做这个市场，比我们都有优势，因为你不需要前期培养信任，一上去大家就信任你。
我问，我读者里，找你买表的有多少？
她说，十多块吧，具体我也没统计。
我问，一块表能赚1千元吗？
她说，要看价格，三四万的，赚个1千块很正常，若是三五十万的，可能不止赚1千。
我问，我要是入手，应该从什么价位开始？
她说，劳力士。
我问，若是有1000万的本金，又有足够的人脉，一年能赚多少钱？
她说，这个，上不封顶，一年翻倍都有可能，就像这两年，表一直在涨价，越是大卖家赚的越多，1000万你不要觉得很多，也就是几十块表。
我说，市场没有问题，当生意去做也没有问题，我觉得目前最大的问题是，我还没喜欢上手表，我之前就一直想做二手车，只做读者里的，收是读者的车，卖是卖给读者，形成内循环，关键是我本身喜欢车，是真喜欢，为什么只想了想而没去做呢？山东是率先实行国六排放标准的，卡的很严，我帮妹妹卖的那辆卡宴，她基本没怎么开，价格也合适，很多朋友也想要，但是都卡在了排放上，给我媳妇开也行，但是我媳妇接受不了二手的，包括我从你手里给我媳妇买的包，我都特别叮嘱，要全新的。
她说，我认为，有些东西是可以培养的，例如你现在喜欢打高尔夫吗？也不喜欢，但是若是有人带你去打几次，你可能也就喜欢了，手表是机械艺术的聚集，你这么想，为什么大部分男人都喜欢手表？不是你是另类，而是之前接触太少，你之前戴过机械表吗？
我说，就是从你手里买了一个，后来不是送给你了吗？
她说，那个谈不上真正的机械表，那个是概念产品。（七个星期五）
我说，那你就帮我选一块十万元左右的，我先戴戴，体验一下，看看能不能GET到兴趣点，若是能GET到，那么我就做这个市场，GET不到，我就把表再卖给你。
她说，行。
我问，有钱人是不是会有很多表？
她说，是的，手表跟衣服一样，也讲究混搭，前几天群里的贝贝来，她跟老公一起，她先买块表热热身，老公对她貌似特别的宠爱，不阻拦之类的，反而建议买个稍微好一点的，买完后我问她要不要接着戴着，她说不要，她老公说，家里手表买了不少，都是根据不同的场合搭配一下的。
我说，贝贝有钱。
她说，两口子特别恩爱，般配，平衡，就是俩人感觉实力相当。
我说，可能她买块劳力士就跟我买件T恤那么简单吧？
她说，不至于这么夸张，至少不心疼，甚至觉得来小包包这里了，买个手表支持支持，反正也……
我说，若是因为来这里一趟，而使我把二手手表这个市场做起来了，那么也算是不虚此行，人就是不断自我颠覆的过程，在2015年之前，我是反对炒股的，不仅仅自己不炒，我还嘲笑那些投资股票的人，觉得他们愚蠢，那不就是赌博吗？
是我一个嫂子，她说服了我。
她说，你生意做大了，是不是肯定要IPO？至少有这个计划吧？为什么不提前了解一下IPO的知识呢？从买家市场去研究，自己买点股票，体验体验，就当公司上市热热身，你不能什么都不懂就喊着公司上市吧？
这是理由一，把投资股票当经济学习的窗口，理论上接触的越早越好，但是也有个前提，就是不能影响你的主要精力。
嫂子谈的第二点是什么？不要创业，优秀的创业者已经在那里了，我们做他们的股东就好。
这一点，我持保留态度。
嫂子谈的第三点是什么？投资，本质就是智商猎杀游戏，大城市猎杀小城市，高智商猎杀低智商，资本是怎么从全国各个旮旯被虹吸到一线城市的？就是资本游戏，若是遇到了别人我是不会鼓励他们接触股票的，但是你，我一定要鼓励你试一试，因为你身上有两点非常凸显的特质，一是天生的保守主义，这样你时刻能把本守住，二是有属于自己的逻辑与定力。
这些都只是开胃菜。
她给我看了她的账户……
我们最容易被什么样的人说服？
有成果的人。
于是，我实现了自我颠覆，去开了户，开启了赌徒之旅，她没教过我任何东西，我也很少问，我是自己摸索，跟着安静姐炒过涨停板，也买过消息股，应该是没赚钱也没赔钱，后来我咨询嫂子，嫂子跟我讲，不要叫炒股，而是叫投资，投资的三要素是：止损、对冲、去赌性。
止损也包括止盈。
最难的是去赌性，于是我2016年开始模拟盘去定投，2017年实盘实验定投，2018年决定做一个超长线的定投，就是200万的本金开始滚，一直滚到1个亿的市值，为了防止自己有赌性，我给这个事的定义就是：金钱与时间共同铸造的数字艺术品。
然后，每天直播。
战绩还可以吧，未来会越来越好，因为持仓成本越来越低，再过一两年，持仓成本就成0了，这代表什么意思？
就是我目前的市值，全是上帝送的。
现在？
一天无论涨五万还是跌五万，都已经麻木了，基本荣辱不惊了，一天跌10万的时候都有，嫂子看我？不知道会不会来一句：这些，我早都预测过了。
嫂子的观点是，投资，比做生意还挑人。
懂不懂不要紧。
我准备做定投时，特意做了个民意调查，几乎全票否定，那么我就决定做，我觉得若是人人都看好咱的事，那做起来没啥意思，例如我问你，你觉得明天懂懂还更新不？
肯定更新。
没悬念。
但是去做一些大家觉得不可思议的事，那么才有意思。
就是他们坚信我做不到。
我偏要做到。
我跟小包包讲这些的意思是，倘若我GET到了手表的点，那么我肯定能做起来，过去我排斥明目张胆的赚钱，总觉得有宰杀读者的心，现在我完全想通了，为什么会有这种错觉？是咱对自己卖的东西不自信，若是咱坚信咱能提供更好的价值，那么咱是送温暖，何况十万元起步的手表，也不坑穷人，也不落埋怨，只是需要我去跟自己对话，看看自己是不是能喜欢上……
不喜欢的东西，坚持不了太久。
我若是切入这个市场，我不会跟她似的，收那么多表摆在那里，据天成跟我讲，包包说的比较谦虚，其实还有几块百万以上的表，这些我没见到，我也没求证，我觉得这个玩法没意思，我若是做，我就只做自己喜欢的款，一两款就好，我不喜欢给别人太多的选择。
所有人都有选择困难症。
我们要帮人选择。
做生意，还是要进入增量赛道，而不是缩量赛道，例如书店，这就是眼看着衰退的行业，你再有情怀也不要轻易进入，一方面大家没有阅读图书的习惯了，一方面网上价格实在便宜，除了去书店打卡外，你没有去书店的冲动了，而且到了书店看中了一本书，也是接着扫码在当当购买了。
在苏州，顺便见了一位女老板，她之前见过包包，还来买过包包，送闺女，送朋友……
女老板是做物业的。
主要做工厂物业，例如保洁、安保。
我问，这个业务是不是比较稳定？
她说，一旦合作，基本就很稳定，好多客户我们都合作十年以上。
我问，卫生、安保，还有餐饮？
她说，过去我们也做食堂，这两年不做了。
我问，不赚钱？
她说，不是，而是民以食为天，物业与工厂工人之间的矛盾核心都爆发在食堂，嫌饭贵了，不好吃之类的，很容易产生抱怨，抱怨多了会影响公司决策层，他们可能也觉得我们做的不好，其实谁做食堂都不会得到好评的。
我说，高明。
她说，我们现在做的比较简单，就是做核心的两块业务，但是做的很用心，口碑自然就出来了。
我问，是不是有统一的收费标准？
她说，是的。
我问，那你如何在竞争中脱颖而出呢？
她说，我觉得我出去上的课还是有用的，我都是买一赠一，例如你采用我们家的保洁我们就送绿植，你选我们的安保，我们送设备。
我说，超级赠品。
她说，是的。
我说，看你还是苏州女企业家协会的。
她说，区的。
我问，管用不？
她说，也是有用的，里面几百个，都是女企业家，多是我们的潜在客户，慢慢培养。
我问，一个优质客户，一年能为你创造多少利润？
她说，不多，十多万。
我说，也不少，毕竟积少成多。
她说，我们这个就是赚辛苦钱。
我问，若是工厂丢了东西，你们赔不赔？
她说，先报案，然后根据损失来划分责任，即便赔，我们也是多个责任划分的方式，真正公司承担的，不多。
我说，那你们这么多女企业家，应该把包包弄去。
她说，我跟包包提议过，她没动静了。
我说，应该去，等于一群肥肉，还没人吃。
她说，那些女人真的很奢侈，包包一次买好多个，送朋友。
次日，我问包包，这么好的平台，你为什么不去？
包包说，我们做这个行业，是销售行业，但是又不同于普通的销售，只要是你姿态矮了一点点，她们接着就不信任你了，必须是主动找到你，甚至有那么一丝崇拜，那么后续才能开始，你若是主动去演讲去推广，只会起反作用，这就如同你去企业家论坛讲讲你是谁，你文章写的如何好，别人会关注你吗？不会的，但是，倘若他们的朋友分享给他们的呢？他们就会关注，我们这个行业跟你一样，不做任何推广，全靠被动蔓延。
我说，秒懂！所以，在外面认识新朋友，我都介绍我是开书店的，但是时间一长，肯定成了读者，我在唐山改了一次车，加了个微信，那哥们也是陆巡7系的车友，后来我写了恩施的车友来找我玩耍，他给我打电话，问我恩施的哥们是不是姓X？他说他也认识，我问，你咋知道这个事的？他说我看你文章里写的。
这次，原本是从上海接着去浙江、福建、广东、海南、广西、贵州……
是这个方向。
但是呢，发现了问题，就是整个江苏、上海的山不过瘾，太压抑，一共百十米高，与我们出来爬山的初衷相违背，想了想，咱应该爬个大山，过过瘾。
于是，决定转向爬黄山。
我一般都是提前两站做计划书，爬什么线路，几点爬，因为属于临时计划，我就直接没研究，是爬完上海佘山临时决定的，我又开了一路车，在服务区简单的搜了一下华住会在黄山的酒店，发现北门有家。
直奔了。
我是这么计划的，到了以后先住宿，然后去吃饭，通过咨询酒店前台、饭店老板去设计线路，得到的答复都差不多，就是黄山建议两天，若是纯徒步，一天下不来……
关于动辄七八小时的徒步，我认为有问题。
我们队伍意见不是很统一。
我跟大家科普，只要是开发成旅游景点的山，就要考虑普通人的体力极限，不可能单线路开发出八小时以上的攀爬路线，一般就是四小时左右，他们四小时我们也就是两小时，这是景区设计的规律，为什么珠穆拉玛没有旅行团？因为难度大，不适合开发大众旅行。
只要是大众旅行的，就不会有难度。
平时，我们外出爬山的原则是徒步上，缆车下，我们提出了这个方案后，酒店前台认为很难，因为爬上去需要四个小时，上山后还需要行走8公里，有上有下，你即便是早上6点上，下午也未必能赶上南门的缆车，就是整个徒步需要15公里，我认为是没有任何问题的，依据就是我对景点设计规则的了解。
早上，我们6点起床，6点半集合，计划7点赶到北门。
一路，有雾。
盘山路上，一辆车都没有，我就在想，为什么没有人呢？
同行的朋友们说，是不到时间。
我觉得不是这么回事，这么大的山，这么有名的景点，应该一天到晚都很热闹，到了停车场，发现也是空空的，只有一位工作人员。
她问我，要不要把车代驾到南门？
我问，都要代驾吗？
她说，一般是。
我问，多少钱？
她说，200元。
我问，若是爬上山，然后再从北走到南门的缆车，今天能走完吗？
她说，走不完。
我先办理了代驾……
去售票口，咨询了妹子，现在有一点变化很大，几乎全国范围内的景区都是无人售票了，全是扫码购票，唯一有售票口的反而是上海的佘山。
黄山北门的妹子也不卖票，只是提供咨询。
我们又问了这么一个问题，她说基本没有徒步上山的，都是缆车上，因为上面还需要走10公里，上面的10公里不是平的，而是有上有下，也是非常累的。
小包包提议，咱坐缆车上吧。
于是，买了缆车票。
上了山以后，发现被忽悠了，因为光明顶、莲花峰这些制高点，我们还没发力就登顶了，剩下的基本都是平路了，还没到午饭，我们就到迎客松了，也就是南门索道了，那问题来了，我们怎么办？下去重新爬？于是决定走下山。
这都是小包包提议的，她是新加入我们爬山队伍的，对我们的规则不是很熟悉，我们一般是上爬下索，因为下山对膝盖伤害大。
一口气，我们下了山。
我觉得心里是个事，我们来爬黄山，坐缆车上去的，这样没有灵魂，当然骗人是很容易的，没人会求证我们有没有真爬，何况我有发布轨迹图，倒着看就是从南部徒步上，从北门缆车下的。
我想起了小包包说的那句话：骗自己是最难的。
我不甘心。
我说，这样，你们明天休息，我自己重新去爬一遍。
他们计划去婺源看油菜花。
次日，又被我说服了，我说：你们是出来爬山的，没爬过的山，不属于自己。
决定去爬。
我打了个滴滴，结果司机不来，说要加钱。
我说，可以。
为什么没开车？
我的车需要保养了，另外连续下坡后涉水了，刹车盘略有变形，一刹车会左右摇摆，我送修理厂了，更换新的有些不舍得，我让他们帮我先用机床光一下，临时用一下，回家后再换，本地还光不了，需要去附近的大城市，老板开车去帮我光。
滴滴司机说加钱，我说可以，他说马上就到。
一会，来了另外一辆白色的车。
我一看，就是被转包了。
要60块钱。
小伙，胖乎乎的，说自己不是跑出租车的，也不是跑滴滴的，只是偶尔干点黑车，他们有群，有人接了单不愿意跑就卖给他。
我问，跑了多久了？
他说，疫情才开始的。
我问，疫情前是做什么的？
他说，在一家企业上班，后来跟主管吵了几句，辞职了，辞职后又找了一份工作，在酒店上班，就在太平湖那边，疫情来以后，把我辞退了。
我问，补偿了多少钱？
他说，三个月的工资，也不是直接辞退的，而是安排我去外地工作，那我肯定不去。
我问，然后就没再找工作？
他说，是的。
我问，跑车一天能赚多少钱？
他说，我就是偶尔跑跑，一有空就去钓鱼去了。
从他的描述，能感觉到，这是一个富家子弟，给我的感觉是阶层掉落了，他初中毕业就在社会上玩耍，父母都是军人，现在还是，他在社会上整天混，就把他送到部队了，为了体检不过，他还喝了酒去体检的，结果依然过了，他太胖，军姿也站不了太久，班长让别人站半小时，就让他站十分钟，后来从野战部队调到了通讯上，去了上海。
年龄应该30岁左右吧，完全就是个耍孩子。
跟我聊了一路钓鱼。
但是，身上依然有大户人家出来的特质，就是内心深处是善良的，很佛系，快到的时候，我跟他砍了一下价，他就答应了。
到下午我再找车回市区时，我才知道委屈他了。
阶层掉落是很无奈的事，北京大学教授家的娃，一定能考进北大吗？可能只做了一份很普通的工作。
很佛系，很善良，说让我下午给他打电话，他可以提前一小时来等我，我问他那时间利用率不是太低吗？他说无所谓，反正又没什么事，后来他跟我们讲，若是下午5点左右下来，直接坐巴士就可以了，直接到我们酒店门口，更便宜。
说明年准备找份稳定的工作，不继续跑车了。
我们从北门爬上黄山。
有了超级意外的惊喜，就是，这竟然是一条很成熟却没人走的路，所谓的成熟，就是线路规划很好，所谓的没人走，看两点就行了。
第一、沿途没有卖东西的。
第二、台阶上都长苔藓了。
一个人都没有，风景特别特别好，而且我们爬的这天还是周六，竟然都没人，这条路真的值得体验，至少值得爬，那种独享的感觉太好了，全程7公里，大约需要3.5小时。
检票也不严谨。
这是惊喜一。
算是超级惊喜，黄山，客流量这么大的山，竟然有这么一条正规而没人走的路，为什么会这样？
因为，黄山的主门是南门。
另外，多是旅行团，都是缆车上下。
真正徒步登山的，极少，即便有，也多是从南门。
下山，我们索道排队排了两小时，北门这个缆车太过时了，说是运行了接近20年了，马上就到年限了，要重新修建了。
运力有限，不是泰山上的那种巡回缆车，而是那种非循环式的一来一回的，一条缆绳只能运载一辆缆车，太低效了。
下山，4点左右。
发现，没有出租车。
叫滴滴也没人上来，想给早上的小伙打电话又觉得不好意思，毕竟让他再跑来也太远，就去售票窗口问出租车电话。
出租车司机转包了三次。
最终转包给了北门商店的老板，一个不到30岁的男人，开了辆奥迪A4，一开口就是朋友委托他来的，朋友撞车了，套路都差不多。
我说，都理解，不用说了，走吧。
这小伙是去年承包的这个商店，说前面那个人十年赚了1000多万，因为疫情不干了，所以公开竞标，他投了54万，三年合同，现在全家人都被拴在上面了，我问不能雇人吗？
他说，这个生意雇人就没法干了，不用心，必须是自己人，建议人家带点东西上山，建议人家买点雨衣鞋套，就指望这个。
聊到了从北门代驾到南门的业务，他说他也做。
我问，今天代驾了吗？
他说，今天代驾了5辆。
我问，也是收费200元吗？
他说，遇到了好客，可能220元。
我问，你怎么回来呢？
他说，那就是九九八十一难了。
聊了聊，他什么都搞，早上5点就从家里出发，下午9点才回家，每天都如此，因为他要开车带着老人上山，我问他这么拼是为什么？
他说，我先把本金搞回来，毕竟有赌的成分，就是赌疫情会反弹。
下车时，我多给了他10块钱。
很有闯劲的小伙子。
联想到早上打的那个车，俩人基本就是一个要降阶，一个要升阶，能感受到这个小伙满满的生命力。
我问，北门开了多少年了？
他说，我家就是北门这个村的，那个小卖部也是我们村的，从我爸小时候，我们村就说北门要发财，这么多年也没发起来，因为北门不是主门，这些年一直也没发展出热门项目。
我问，听说黄山开发了没有十分之一。
他说，是的。
我问，未来哪个门会最热？
他说，南门永远最热，因为有迎客松，但是未来年轻人最喜欢的一定是东门，因为现在越开发越现代越年轻，交通也都朝那边倾斜。
很好……
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