某推销员向我作了如下推销：
我公司，有很多免费的服务：当您的爱车因故障抛锚了，我们免费为您无限次拖车。如果您的爱车，在半路上燃油用完了，我们免费送您三公升汽油……
旁边的同事也听完这个广告。觉得这个服务很好，而我觉得这个广告纯粹是忽悠。
两个人为此争论起来。我说，这些推销员为了拿提成，只管把人忽悠过去，他才不管后来的事。同事说，人家亲口承诺，有电话录音，不会骗人。
我又辩论，你千万别信口头承诺，到时候兑现不了的时候，公司会以”员工个人承诺，与公司无关”的借口抛清关系。（这样的辩解，我看到好多次了。而且觉得这个辩解可笑，这个公司可恨，以后绝不能打交道。）
只有白纸黑字落在合同条款上的约定，才可以信百分之八十。
同事觉得有一定道理。于是到他公司的网站上查了查。
发现保险公司是这样承诺的：当您的爱车因故抛锚时，在城区内，免费拖至我公司指定的维修点。在城区外，由客户自行负担全部费用。
对照推销员的说法，发现推销员故意把某些限制条件给忽略了。
她只说免费拖车，不说城区内这个条件，不说拖至规定的维修点，不说城区外。
这都是推销员的套路，她用这些条件引诱客户上钩。而有些客户并不会去深究，事到临头，才会明白其中的套路。
而且拖至公司指定的维修点，为什么不是附近的，非要到指定的呢？
我已经完成承诺，免费拖至指定的维修点了。你修还是不修？反正你的车是动不了的。
呵呵，天下没有免费的午餐吧。
免费的，往往是最贵的。免费，只是把你引入套路的工具，是引鱼上钩的鱼饵。
免费送油这个优惠条件，谁的车上面没有油表提醒啊？不需要用到燃油烧尽就早提醒了，还用得着劳驾保险公司？
而且免费送油是没有时间限制的，你愿意为了三升汽油而等上几个小时吗？
这都是口惠而实不至，冠冕堂皇的口号而已。
所以推销员的花言巧语，一定要仔细听，认真想。如果琢磨不出其中的套路，就到公司网站上查，把真实的条件搞清楚弄明白。
这样才不会被推销员的套路套上。（题外话，前几年，我们这儿保险公司的名声比较臭，其实全是他们自己的推销员这样搞臭的。）
买保险，是因为它能起到防范风险，减少损失的作用。而不能因为所谓的免费服务而买。
买保险，保险公司已经承担了风险，就不要去追求那些额外的要求。就是合同条款中规定的内容，其它的，不必奢望。
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