最近用了一个多月时间，精心打磨出一本名为《向荣的保险知识分享手册》的小册子，意在更加全面、系统的给来咨询保险知识的朋友进行科普。
以前做需求分析都是在纸上涂鸦，但受困于我的字写得实在难看，事后别说客户看不懂了，就是我自己好多时候都要辨认半天......
所以当去年听到一位优秀的小伙伴分享自己展业神器——分享手册时，做一本属于自己的保险知识分享手册便在我心中种下了一颗种子。
可是由于我之前自己编排过两本“书”，一本是为了印刷爷爷的诗集，一本是给小罗同学24岁的生日礼物。不同的是内容，相同的是全都甚费心血——配色要高级，排版要舒服，图片要处理，文案要新颖，还有数不清的魔鬼一样的细节，好多个正在兴头不愿停笔的熬夜......
深知不易，所以就一直拖延着，直到一个多月前，被疫情困在老家，就动手开始做，于是从配色到配图、从排版到内容、从文案到插图、从细节到熬夜......
本着“慢工出细活”的精神，以平均一整天最多做两页的速度，我又“呕心沥血”了一次，嘻嘻终究是功夫不负苦心人，定稿后（截至目前）这马卡龙配色主题还是越看越喜欢滴～
所以，迫不及待的拿出来与大家分享，今天先整体介绍一下，后面我会就版块拆分给大家再详细介绍每页的内容。
这是小册子的封面，是从素材库里找的手绘元素自己P成一个小故事。讲的是一只小恐龙在晴天的时候就买了一把保护伞，随后经历了天阴、暴雨、雷电、霜雪的恶劣天气变故，但因为有伞的保护，它一直平安顺利的走到了“风雨之后有彩虹”的美好结局。
寓意就是在变故到来的时候，保险就是手上那把可保无虞的保护伞，但是一定是在变故还没有征兆的时候就做了合理的安排，如果已经有坏的苗头时才准备，大概率已经晚了。
做这样一个封面就是希望大家可以明白：一定要趁早、趁健康的时候做好合理的保险规划，这样在我们生活万一遭遇变故的时候，头顶上才能一直都有那把温暖的保护伞陪我们走过风雨、遇见彩虹。
最前面就是自我介绍啦，用了一张色调很温暖的生活照做背景，中和一下职业照的严肃正经，其实这也是我的工作-生活态度——不是彼此分离的平衡关系，而是相互映衬的融合关系。
我是一个非常注重精神自由的人，很不喜欢被强迫着去做一些不认可、不喜欢的事情，更不喜欢以往那种“戴着面具”去上班的工作状态（比如今天心情明明很不好，却不得不对着客户强颜欢笑；明明是客户态度很恶劣，我强硬一些就会挨批），这也是我从银行出来的主要原因之一。
而高度的精神自由也是我最满意现在这份工作的最主要原因，只做自己喜欢、认可的事情，没有无意义的形式消耗，可以挑选自己喜欢的客户服务（偶有气场不合的客户，我也可以礼貌的请他出门左转），还在不断提高自己的综合能力......
我想不到这个世界上还有比这个更棒的工作（前提是躺着数钱不算工作），所以现在的我并不觉得工作和生活有什么割裂之处，在哪里我都可以做那个喜欢的自己吖～
保险经纪人不代表任何一家保险公司，只忠于客户利益和职业操守，从鱼龙混杂的市场中挑选最合适的产品，致力于帮客户省心、省力、省心、省钱。
无论是家庭资产还是个人资产，想要做到持续健康的稳定增值，那必须要做一个科学合理的配置规划。
而保险是资产配置中最基础、最关键的一环，是转移风险的最有力工具。
健康险包括重疾险和医疗险两大类，重疾险解决你与家庭的关系，医疗险解决你与医院的问题，二者缺一不可、相辅相成，唯有“配齐”方显神威！
在没有正确认识保险以前，绝大多数人都会认为重疾险是“用来看病的”，但其实重疾险的设计初衷并不是作为“医药治疗费”，而是作为挽救患者家庭经济命脉的“收入损失弥补”。
在重疾险的赔付中，占绝对地位的就是恶性肿瘤——即癌症，除此之外就是心脑血管疾病。所以在挑选产品时，应该格外注重此类疾病的合理赔付。
这一页解决的是面对市场上种类繁多的重疾险应该如何挑选的问题，尤其值得关注的是产品的分组问题。
在多次赔付的产品中，分组赔付的产品往往比较便宜，而不分组的产品价格就会高一些，原因正是分组的核心逻辑就是“将关联疾病分在同一组，且同组只能赔一次”，这样的设计很大程度上降低了赔付率，所以便宜。
而不分组的产品，只要满足间隔期的要求，即使是关联重疾也可以获得赔付，赔付率要高出不少，所以价格自然高一些。
在实际挑选时，应结合自己的需求和预算综合考量。
医疗险是消费型的一年期短险，优点是费率便宜、杠杆高，缺点是越便宜的产品稳定性越堪忧，除非买的是高端医疗，否则无法保证年年都可以拥有这份保障。
医疗险也是所有险种中费率差异最大的一个，从百万医疗的几百块到高端医疗的几十万，这中间比银河还宽的差距不仅是价格，更是背后所代表的医疗资源。
定期寿险是家庭经济支柱的必备险种，是最能体现保险“爱与责任”这一特质的，可惜这么好的险种却因为几乎没有佣金的原因（费率太低）不被以前的业务员所推崇，宣传力度很小，远没有重疾险那么家喻户晓，所以几乎每个客户都不知道，尽力科普了也不是所有人都认可......
意外险和定寿一样属于“高杠杆、低费率”的险种，小是小，但作用却很大很关键，一顿饭钱就可以买100万的保障，不要不就白不要了么？
标准普尔家庭资产象限图提供了一个健康合理的家庭资产分配模型，强调专款专用是家庭资产稳健增值的基本核心。
“千里之堤，毁于蚁穴”，如果说普通人的资产总值是那个长堤，那日常生活里被忽略的“拿铁效应”就是蚕食长堤的白蚁。要想富，可能最需要先改变一些习以为常的日常消费习惯。
年轻人做一笔长期主义的强制储蓄，就不失为一个为以后的“暴富”打下良好基础的好选择。
而无论是要做强制储蓄，还是想要资产保本升值，利率都是最需要考虑的一个因素。
往后看，在过去的二十多年，我国的利率持续下行，且继续下行压力极大；往前看，欧美发达国家大多已经进入零利率、负利率时代。所以在当下锁定一个较高的利率水平，在长期资产规划中就显得尤为重要。
锁定利率的意义不仅表现为若干年后，对比其他同个安全等级的理财投资的相对优势，还有经过时间加持后的复利攀升速度不可小觑的绝对优势。
不要因为觉得3.5%、4%在当下是个不起眼的收益率，就忽视了安全稳定这一核心要点。龟兔赛跑不仅存在于寓言，也存在于真实的理财投资中，在一场持久站中，年化最高20%的投资未必跑得过每年确定4%复利的“傻瓜式”投资。
对于年轻人来说，养老并不是一个遥远的话题，相反，是一个现在提起正合适的话题。
就像我做的这个养老爬坡图，可以退休的标志不是到了年龄，而是有了足够的资金储备，那这笔储备应该从什么时候准备呢？
答案是越早越轻松，可以准备的周期更长，需要准备的本金也越少。
为什么一定要自己准备养老金？因为养老只能靠自己。
根本原因就是人口红利这个词已经与我们这一代彻底无关了，与我们息息相关的是社会老龄化。未富先老是我们基本国情，在巨大的社会负担下，我们这代人的养老会何去何从？
前面讲的都是保险的基础保障功能，而资产的保全和传承就是保险可以解决的高层次需求，更多的体现为法律思维的运用。
于保险公司而言，没听过的不代表是“小公司”，只是广告打得少而已；以为的“大公司”未必真的很有实力，可能就是广告打得多而已。这是关于保险公司的第一个真相。
资产规模第一名的公司和最后一名的公司，其安全性都是一样的，因为十大安全机制适用于每个大陆的每家保险公司，经营不善的保险公司一定会有“接盘侠”，不是别的保险公司，就是国家。这是保险公司最硬的底气。
我们所购买的每张人寿保单，都有《中华人民共和国保险法》兜底，无论保险公司的经营状况如何都不会影响到我们手中保单的效力。这是作为消费者最值得信赖的依托。
说到最后，再提一下我的公司——明亚保险经纪，是国内第一家将经纪人模式引进到人寿保险领域的公司，距今已经15年，15年初心不改的坚持做“专业、客观”的业内标杆，被盛赞为“保险行业的一股清流”。
以需求为导向推荐产品；一朝投保，终身服务的服务理念；比投保更需要专业的是理赔......这些就是我的工作内容和服务流程。
致力于服务好每一位有保险需求的委托人，用专业和服务获取尊重和认可，以此推动更多的家庭拥有专属的保险保障方案，在风险来临时，不会再有多一个家庭因此碎裂。这就是我最大职业追求和职业目标。
以上就是我小册子的重点内容啦，今天不做重点讲解，以后分期开展～
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