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出路在哪里?

出路在哪里?

作者: 佑慧元 | 来源:发表于2018-06-12 22:16 被阅读0次

非常饱和的市场,如何开脑洞?

可口可乐在市场占有率36%时,出现了意见分歧:要么骄傲自满,要么发愁出路在哪?当时的董事长郭思达却不以为然:我们每一个人每天消耗64oz的水,可口可乐只有2oz,我们在消费者肚子里的肚子份额仅仅3.125%,因此我们不要认为我们的竞争在沃尔玛的货架上,在路边的杂货店里,竞争对象是百事可乐和七喜,我们的竞争应该在消费者的肚子里。我们要用“肚子份额理论”替代传统市场份额理论。

从此以后,可口可乐开拓创新,把饮料战线燃烧到了纯净水、咖啡、果汁、茶饮料和运动饮料等领域,在后来的十六年里走上了一条高速成长之路。

2015年,海尔称霸全球的时候,张瑞敏给大家提出个问题,冰箱和冷藏(冻)在里面的食物有什么关系哪?如今,海尔冰箱上一块小小的显示屏的背后,是签约的250家农副产品公司,一台冰箱,打开了农副产品的供应链。当冰箱开始思考你们家每周吃多少鸡蛋、什么蔬菜和鱼的时候,冰箱可以成为食物管理入口,到那时,冰箱将被重新定义。

所以,没有饱和的市场,只有锈掉的脑洞。

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