很多做网络项目的新人都非常焦虑，迫切的想知道如何才能快速引流，提高业绩，这篇回答将给你答案。
想要引流，得清楚自己究竟要：
1、哪种流量？
2、去哪里引？
3、拿什么引？
4、引到哪里？
就好比是“钓鱼”：
1、你得清楚知道自己需要的是鲤鱼还是草鱼，甲鱼还是金龙鱼，三文鱼还是大马哈鱼。
2、鱼群分布在江河湖海、瀑布溪流，不同的鱼塘环境不同，找到一个合适的定位才能抛竿垂钓。3、不同的鱼群要用不同的诱饵、不同的钓竿、钓钩、钓线，当然抄网、浮子也必不可少。
4、鱼已经上钩了，而你的目的是把它带回家，你拿什么容器去装它？如果没有合适的容器，这些鱼也带不走或者中途就死了，那它们对你也没价值了。
所以不同的目标人群，要选择对应的鱼塘，用对应的诱饵，引导到对应的营销场景中。
一、哪种流量？（目标人群→定位）
你得知道自己要引流的对象是谁？是哪一类具体的人群？
定位目标人群有2个标准：
1、强需求
没有需求就没有购买，需求越强，购买的意愿就越强烈。
比如你做的是祛痘类产品，你引流来的是减肥粉，需求不匹配，显然是很难转化的。
再比如你是卖家具的，看起来每个家庭都有购置需求，但只有新婚或新装修的房主才是强需求。
2、能买单
能为你付费的客户，才是你真正的目标客户。
比如你是卖豪车的，你引流来一位车迷，但他就是普通白领，购买力不足，显然不属于目标人群。
再比如你做的是老人用品，虽然产品是给老人用，但在网络渠道，购买的人却多是子女。
你可以结合这2个标准，根据自己的行业领域去做筛选，最好能够确定你目标人群的用户画像。
你的用户画像越清晰、属性越集中，目标感就越强，就越容易针对性营销，引来精准流量。
▍我要去哪里引流？（引流渠道——与用户建立链接）
你的目标人群在哪里，就去哪里与他们建立链接。
其实他们就活跃在你手机微信群里，QQ群里、APP里，等等。
1、往大说
社交鱼塘：微信、QQ、微博、知乎、陌陌、贴吧、兴趣部落、天涯、脉脉、豆瓣...
搜索鱼塘：百度搜索、搜狗搜索、360搜索...
电商鱼塘：淘宝、天猫、闲鱼、京东、拼多多、小红书、苏宁、国美、网易严选、美团、饿了吗、大众点评...
资讯鱼塘：今日头条、简书、大鱼、百家、新浪、搜狐、网易、58同城、百姓网...
影音鱼塘：抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊...
2、往小说
社群鱼塘：微商社群、营销社群、电商社群、母婴社群、读者群、车友群、二婚交友群、兴趣群...
大V鱼塘：具备一定粉丝规模的公众号、抖音号、快手号、微博号...以及大V微信朋友圈。
个体鱼塘：个人微信朋友圈、个人微博、社交账号...
3、往不能说
一件事，用户尝试过第一次后，那么第二次尝试就会非常容易，这里面有习惯性思维影响这人的行动。
那么客户有过类似的购买经历，就有了“付费习惯”，那么成交就会变得非常容易。
想一想，这种人在哪里呢？就在竞争对手或者说同行的客户群中（你一定笑了，这不是挖墙脚吗？对，你能做到更能获取他们的欢心，反而能更容易转化为你的客户，现在竞争激烈，大小商家不都是这么做的吗？）
▍我该拿什么引流？（超级诱饵——价值的匹配）
其实，引流的本质，是吸引、诱惑，最主要的核心在于内容价值的深层塑造，只要塑造的够好，价值赋予的到位，就足够吸引客户。
所以我们需要输出有价值的内容、有吸引力的产品，展示给对应的人群。
总之，对你的内容、产品、服务感兴趣的人，大概率都是你的精准客户群体。
1、正方：精准引流最高级玩法
现在互联网上，很多人都在通过内容输出的方式，释放价值，打造个人IP，或者做自媒体的方式进行引流吸粉，这已经是很常见的一种形式。
那么，我们通过什么来做呢？
这些内容的载体，其实只有3类，无外乎视觉、听觉、触觉，可以是软文、音频、视频。或者是面对面，切身的感受，通过话术，人格魅力，建立信任，赋予产品或服务的价值体验。
只有这样，你吸引来的粉丝，才是奔着你这个分享者来的，最终通过载体内容，感受到你的价值。这些价值，对他们来说，具有专业性和导向性。
这类粉丝精准度极高，带有很强的信任度，以至于达到了精神崇拜，类似追星的程度，所以成交率极高，变现能力也极强。
例如我们所熟知的很多网络大咖或明星，基本上都在用这种方法进行引流。通过电视节目、直播互动、小视频等，进行了有效的价值释放，他们的穿衣搭配，只言片语，都可能被粉丝所牢记，例如明星同款、大咖代言等等。
通过打造个人的影响力、知名度来进行精准引流的方法，能让你名利双收。
但罗马不是一天建成的，需要你长期去做努力，这是一个坚持的过程，努力到位了，收获也同时来了。但是很多人都坚持不来的，所以，一锤子买卖容易，做好一个行业却很难。
2、反方：网络上流传着一些不良套路，教你学坏
在赶集、58、闲鱼发布房屋招租信息，租金低于市场，要求奇特，并且只租给女性。是不是很熟悉呢？
通过这样的方式，就能获得大量女性添加，加来之后，却告诉她，不好意思你来晚了，已经租出去了，等空出来后再通知她。
她可能觉得，哎，晚了一步，也不会轻易删掉你，然后，经历了猴年马月，她逐渐忘记这个事情了，你发了广告或者女性化妆品等，那么她就可能是你无形的消费人群了。
当然，类似的还有“因为要搬家，送狗狗给爱心人士”、“孩子大了，低价卖儿童车”等吸引女粉的套路。
再例：
去做一张宣传海报，推广宣传送豪礼，识别二维码免费领平衡车（或者其他高价值产品）。
然后他群发，等你加了他以后，他却要求你把这张海报，群发20个群，多少好友等等条件，才能领取赠品，也不乏有贪小便宜者，最后帮助他发了很多，后来的结果也许是，平衡车送完了，这样吧，看您这么努力，送您个杯子吧。（哈哈，送了一个“杯具”）
还有可能，多数情况是，不仅得不到赠品，还会被好友拉黑、屏蔽，而人家裂变推广的目的已经达到，怎么说你拿这个“杯具”也符合你当时的处境。
交易的前提是信任，靠骗来的流量，注定不会有什么转化。这也是为什么我们在教导学员的时候，一定要坦诚对待你的客户，不要让他觉得你在骗他，这样的话，你会越来越失去威信的，客户越来越少，逐渐远离你，屏蔽你，因为你套路深，人家不回农村。
在此揭秘这几种套路，目的是为了防止大家上当受骗，看清本质利害关系，千万不要模仿。
3、高手：你能释放多大的价值，就能吸引来多少流量
曾经有这么一件事情，火了一段时间，有人发现微博头像能加V，微信头像却不行，于是他自己手动P了一个角标上去。
并且更新朋友圈，引来一堆人询问，你怎么做到的？他也爽快，免费帮大家手动做，但是又不肯说实话，说很复杂的一个过程，让朋友觉得你很厉害，并帮他宣传。
换上新头像的这些人发圈炫耀，引来了更多的人加他好友。
微信加满好几个....
他觉得手工P图太累，忙不过来，于是乎，花2千块外包开发了个小程序，并绑定了自己的订阅号。
那么，所有人必须先关注订阅号，再添加他一个微信个人号，才能获取自动P图权，这都是在小程序设置好的。
没多久，他的订阅号就积累了200多万粉丝，加满了600多个微信个人号。后来，有了粉丝嘛，做什么都可以。
大飞分享这个，不是让大家去模仿（当然，这种方式时效性已过，你也模仿不来，但也有类似的，比如换脸，可都已经成型，你步入后尘是很再像他一样，又涉及到开发，代价很高），而是想告诉大家：
引流圈粉，你得明白为什么要添加你？你能提供什么价值？
根据能量守恒定律，你能释放多大价值，就能吸引多少流量。这个一定是成正比的，价值取决于前瞻性，时效性，如果有人做的快，你就很难再超越，天下武功唯快不破嘛。
▍我又将引到哪里？（私域流量池——营销转化的场景）
引流的目的，就是搜集，把用户从开放地带，搜集到自有平台的过程。自有平台也叫“私域流量池”。
最好用的，也是最常见的私域流量池，就是我们的个人微信号，因为使用频率非常高，覆盖人群广。
下面，我们思考这个问题，关于新手的：
如果你是新手，1000个流量送给你，你能转化吗？
我们的目的是为了成交。引流只是过程和方法。
客户来了，你准备好“战场”了吗？怎么迎接她/他，在什么营销场景？
电商购物，你会更关注什么？
评价还是销量，还是价格，如果这两个都能入眼，是不是就要看看产品的图文好不好看，吸不吸引你
最终，你是否挑了一款销量高、评价好，图文美，内容吸引力你的，下单购买了。
整个这个过程，你能否找到规律呢？
是不是这两点：
信任：比如好评多，同时销量也高。
吸引：比如图文搭配，色彩鲜明，设计感强，非常有吸引力。
看清规律后，你是不是也可以这样：
个人微信号，朋友圈，打造一下，头像专业一些，而且是长期发布有营养的东西，而不是单纯的广告。信任是成交的前提，如果吸引力不足，是不会成交的。
所以别人添加你微信时，第一步要做什么？
肯定是先看你朋友圈，然后通过朋友圈去了解你，给你打标签，确定你的属性。
如果看到的全是广告刷屏，没营养的东西，后面会联系吗？可能马上就把你朋友圈屏蔽掉。呵呵，先下手为强，否则日后刷屏骚扰。
所以：
营销要有克制、有计划、有方向，有重点，核心是围绕信任与吸引。那么具体怎么做呢？
1、永远不主动骚扰用户，不群发信息、不刷屏、也不主动私信，逢年过节问候一下还是可以的，但不要带广告。
2、永远不制造垃圾，哪怕什么都不发，也不分享一些没有营养价值的内容，忍住你的小手手，别没事儿天天乱发朋友圈。
3、展示服务/产品，只通过软广，并且先提供价值成果，顺带植入服务/产品能解决的需求痛点。
那么问题接踵而至，有价值的内容到底是什么？
大的方向就是投其所好，根据你所作的专业，在你的领域，用户关心什么，你就解读分享什么，就像大飞我，做产品经理，我就可以分享互联网产品经理常遇到的工作问题，那也正是很多人想解决的问题所在。
比如你是做祛痘产品，那么你可以分享有用的文章：
· 长痘期间绝对不能吃的5种食物！（至于怎么写，网上一抄一大堆啊，但你最好通过你的专业去判断是否可行，不是那种标题党文章）
· 脸变光滑的一个最有效方法！（自己实践过最好，建立信任，客户可能也会问你，真的吗？你试过吗？你没试过不是露怯了么）
· 祛痘不留痘印的3种有效手段！（同上）
当精准客户添加你后，她会开你的朋友圈一条条看下去的，如果你再配上客户和你的聊天记录，那效果更好。你放心，你所发的，可能都是他需要，这就好比购物看评论，看详情，看销量，最好在你这里成功转化下单，就是这么简单。
她最好发现，还是你这里比较专业，而且还有客户反馈，我何不试一试呢！
在这个过程中，她会不会逐渐了解你、认可你，信任你？
会不会忍不住隔三差五看看你又分享了什么干货，逐渐被你吸引？
你说，长此以往，她买单的机率是不是很大？
建议你，在引流之前，提前布局好自己私域流量的营销场景，否则流量来了都走了，鱼钓上来了，没有鱼篓袋子，白干了。
这样，你才能更好的留存并转化。
很多人就是忽略了这重要的关键点啊，导致难以变现。
不管用什么引流方法、什么高超的技巧，如果你实际去做了：
那么短期内就能引来大流量，是一定是小概率事件，
只有长时间实践、积累、并且优化，流量才是必然事件。
所以，引流是一项长期坚持的工作，没有任何一种捷径可走，你所看到的网络方法只是昙花一现，没有持续的付出，是不可能有收获的，所以你要坚持，直到看到成功的那一刻！
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我是林大宇
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