营销不是要让对方沾便宜

                     

                                    文/彬燕

冰箱食空，不剩一片绿菜。

市场离家来回大概三公里，自从封闭居室后，偶尔出门，极喜欢徒步，长长的路，不觉疲倦。

一条幽静的小道，两旁盛满鲜花，一汪粼粼的碧池，几只黑色野鸭戏水池面。

穿过了它，前方一片高耸的楼宇。继续往前，是一个干净整齐的市场。

街道车来人往了，沉寂一个月，渐渐的恢复气息。

昨夜和今晨一场春雨朦朦后，空气更加潮润。

生活里，得有清风、雨露、阳光、土壤。自然界万物与人类之间相互交织存在。

附近居民在荒地种植蔬菜，掩映树丛间，来不及采用的油菜开出黄色的花来。

我是一个专一的人，不过执着却不执迷。

对于有些认定的事物不会轻易改变，比如固定去那家水果店，蔬菜摊，或家禽摊。当然得取决于舒心的基础之上。

只要经常光顾的摊位，摊主对我们都格外热情，因为我们是形成固定的回头客。

就拿卖菜的女子，那天穿过一排绿色菜摊，首先与一个六十多的大妈买豌豆尖，她的菜贵不说，特老，豆尖有一半得掐掉。买了后往前，看见鲜嫩而掐捡好的豆尖，一小堆整齐鲜嫩。我们全买了，其它品类的，各选一点。

摊主是个年龄和我们差不多的女子，留意了一下，她卖菜，你拿多少，就称多少，不像其她人，使劲给你往称上多添加说是凑够整数。大概是这种好感吧，第二次去，我们忽略其他家，直接去找她。那是个下午，人烟稀少，她没剩多少菜了，我们选了香菜、莲藕、灰灰菜、茴香。

我们把上次对她的好印象告诉了她，并且和她说回家还与家人聊起买菜的对比，所以这次特地专挑与她买菜。一个被认可的人，绝对听了后内心深怀喜悦，尽管她只是卖菜，这也是一种纯朴的销售方式，只要是交易的买卖，都是销售。赢得别人的回头及信任很关键。她送了我们一袋薄荷跟黄瓜。我从来不沾人便宜，何况人家只是营生的小买卖，说给她结算钱，硬不要。

吃完后再次光临，彼此戴着防疫的口罩，可大家能认出眼神，这次把她仅剩不多的蔬菜几乎全买完了，她说野菜赠送，我说不行，你也要成本。她说自己去山里采的，我说时间也是成本，让她必须与其它一起结算。可她又送了大把韭菜和一袋红薯，正要第二次扫码给她支付时，她赶紧收起收款的二维码。

我总感觉不好意思。

买了半只鸭半只鸡，半年前和鸡店老板买过，他记住了我只要土鸡，告诉我土鸡还没有，我问他，那目前的鸡养的周期大概多久，他说也就四个多月。诚实，不会蒙你，他记得家里孩子爱吃鸡肝，送了两个。

水果店在入口处第一家，她们知道我只爱买昭通糖心苹果。有时，老板也会多赠一个。

营销不是要让对方沾便宜，而是要让对方觉得她沾了便宜。贪心的人就另当别论。