价值是伴随着人类的出现而出现，是由人类的主观意识来定义的。“对象”有无价值，主要在于它能否引起快感，价值是一种“有效”的观念，是主观假定、主观满意、主观兴趣或占有情感的表达，因此价值只存在于人类的意识中，而根本不存在其他的价值本原，也就是说，只有人类才是价值的最终本原。
价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。价值观具有稳定性和持久性、历史性与选择性、主观性的特点。价值观对动机有导向的作用，同时反映人们的认知和需求状况。
“性相近，习相远。”人与人之间常常因为差异发生冲突。人们的思维方式、思维习惯、兴趣爱好、生活环境、家庭教育、职场生活、教育背景和人生经验都各不相同，因而产生各种各样的差异。在谈判中，之所以能够在多种利益之间闪转腾挪创造价值，就是因为在某些问题上，谈判双方存在着差异。如果谈判双方对任何问题的看法均一致，那么就不可能出现一方以某种利益换取另一方其他利益的过程了。
在分配价值之前，先创造价值，对谈判双方都是一件有益的事情。在谈判的过程中，一定要灵活，具体问题具体分析，不可草率地关闭谈判的大门。选择暂时不分配谈判价值，利用已有的谈判价值创造出更大的价值。谈判达成一致的本质就是双方能够利用彼此之间的差异来创造价值。
什么是毁灭、争夺、分配以及创造价值？如何重点掌握创造价值以及分配价值？不同的“价值”观将让你重新认识价值‼11月13日晚上八点整，首席谈判官倡导者、著名谈判策略专家武向阳直播间与你不见不散‼
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