做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步↓

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

图片发自不读财报就出局

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上↓

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二、具体讲解

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述如下：

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：这个期间货品都没卖出去，一直躺在仓库里。因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。

假设Tiffany（美国奢侈品品牌）的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于等于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司。

所以，从1～5，是做生意的完整周期。

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

以计算“永辉超市”2016年的做生意完整周期为例：

图片发自不读财报就出局

可以看到，“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3（天）。

独孤九剑上也专门有这一项，一起看“贵州茅台”的数据↓

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贵州茅台接近2100天才做完一次生意，这么长时间才做完一次生意，手上一定要有存粮（钱、现金）。茅台指标59.2%，满足大于25%的要求。因此，这两个指标也是联动的，周期太长，手上存粮！

四、判断指标

MJ老师总结：
如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、同行比较

我们统计了“永辉超市”几家竞争对手，来看看他们做完生意需要的时间：

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超市公司果然都是收现金的，平均收现天数都小于1，几乎为0！他们的货品躺在仓库的时间，也和奢侈品行业有很大的区别，基本上都在60天以内。

记得前面的指标吗？

“平均在库天数在50~80天的公司，算是经营能力不错的公司”。

再来看看整个做生意的天数，算了3年平均，在如此竞争激烈的市场中，A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！我们可以想象一下，一瓶洗发水，放在永辉卖和放在华联卖，货架上产品的更新时间是不一样的。

六、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意。前面说了在卖出产品前，要付供货商的钱哒。从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

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所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”

两个公式整理如下：

做生意的完整周期
＝平均在库天数＋平均收现天数
＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2016年，做生意的完整周期=2.2+44.1=46.3（天）。

在财报说上找到应付账款周转天数和缺钱的天数，两项相加，也是46.3天。

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永辉超市缺钱的天数=-8.1（天）！！！

什么？缺钱天数是负的！！！这是啥意思呢？意思就是，我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦！

因为我做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款。

周末甜点，来自MJ老师的不用钱也能做生意的方法