说服

【打卡书籍】说服

【标题】说服的力量

【字数】

【正文】

说服力是在生活中日用而不自知，但对我们影响巨大。下面分享一些提升说服力的技巧

01 重视形象

人们容易被外表、着装与自己相似的人所吸引。一是我们希望保护并强化自我形象，二是帮助与自己相似的人成功，可以提升自己的成功机会。

02 保持一致

我们通常对自己的评价比较正面，因此，如果我们了解到一个人与自己有共同点，这会让我们对他有比较好的第一印象。

03 有人情味

在对方生日或重大节日，寄给对方手写的卡片，远比群发的信息更有人情味。

04  真诚交心

分享个人的小故事，也认真倾听对方的经历，扩大公开象限，寻找共识，建立信任感。

05 诉诸权威

引经据典，展示名校学历等都是通过诉诸权威，增加自己的可信度，从而增加说服力。

06 从众效应

很多人买的东西，一定不会差吧？这就是从众效应。在书店，可以放个畅销书榜单；在超市，可以放个本月销售冠军货架，就是利用人们从众心理。

07 锚定效应

谈判的时候先开价通常比较有利，因为我们在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

08 让人喜欢

喜欢就是熟悉加意外。贾宝玉第一次见到林黛玉的说的第一句话就是“这个妹妹好像在哪儿见过似的”。有点熟悉，有点意外，这就是喜欢了。

09  现身说法

可以让业绩优秀的员工分享成长历程，也可以从让患者谈自己患病经历等。分享自己经历所融入的很多细节和情感最能打动人。

10 峰终定律

宜家的峰终体验非常好，它的“峰”是过程中的小惊喜，比如，便宜又好用的挂钟、好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸；它的“终”就是出口处只卖1块钱的冰淇淋，这就是宜家不提高冰激淋售价的原因。

【总结】

人与人之间的说服，本质上是算法互动。我说服你，就是用我的算法，解码你的算法，把我的软件，安装到你的系统里。

熟练运用说服力让你的成长更顺利。