运营思维无处不在
文|wendy
在互联网生活领域也工作一段时日了，最近越来越发现BD的局限和运营能力的重要性！
2014年到2015年可谓是020风口年，各大020创业平台如雨后春笋，出去跟人聊天不谈谈020的都觉得不好意思，投融资领域的投资人们更是害怕自己错过了风口，动辄百万千万都是很随意的事。大量资本进入更是促使了各家为了获取用户、占领市场，不惜各种补贴、赠送礼品，壮烈场面丝毫不亚于当年的百团大战！而BD（Business development）正是当时各家公司的一大人才需求！
当时大多公司的BD一般都是通过异业合作，地面推广等方式去获取用户。最疯狂莫过北京创业大街，据说在地推最火爆的时候，如果在附近工作的话中午下楼走一圈扫一遍二维码，一整天吃的用的就可以解决。对，就是这么任性！这哪是在做推广，这明明是有钱任性烧得慌！再看看现在还有吗？那么BD在其中扮演的什么角色？未来又改如何发展？
当然BD也分很多种，如果只是简单的找场子做地推不思考自己真正的目标用户在哪，不了解他们的需求，只是跟风，想必也走不长远。如果把BD理解为谈合作是远远不够的，尤其对于恨不得把一个人掰成三个人用的创业公司。
一枚优秀的BD应该是什么样呢？
既是“”星探“”也是谈判高手：首先，你得懂自家目标用户是谁，这样好找准目标合作方从而获得目标客户。其次，你得是个星探，去探索和发现尽可能多的合作机会；另外，你得有一定谈判能力，能够与目标客户达成合作。
说到用户不得不谈一下用户运营。目前有不少项目都是以社群运营的方式，通过与用户不断交流，找准痛点和需求点，继而反向打磨产品。有的项目甚至通过这样的方式不断调整赛道找准市场突破点，从而建立属于自己的壁垒，可见用户运营的重要性。通过用户了解市场避免了团队自嗨，继而通过一次次迭代打造出满足市场需求的产品。
既是网络推广也是现场执行：线上你得懂文案策划，图片处理，懂客户心理出得了方案，做得了排版用得了PS，对，还要懂点传播学！线下Hold住现场，上台做得了主持，下台维护得好观众，随时保持警惕，面对突发和意外事件做到面不改色，稳定军心并且立马拿出有效的解决办法！如果你是项目负责人，还得懂点财务预算，写得了报表，算的了毛利率，最后结束还不能忘了复盘总结！毕竟不赚钱的生意哪能经常干呢！PS:当然能够和给力的同事一起合作各自发挥专长那是最好不过啦~
是不是突然发现BD的大部分工作都是偏运营的活？
如果你以为这些就足够了，对不起，这些只能算合格！
要想成为一枚优秀的BD，首先你得明确公司的需求，目前处于什么阶段：是求扩展占领市场还是要营收。如果是前者，合作方案是以增加用户扩大品牌知名度为出发点，这种情况下为了达到某种效果甚至可以拿钱做推广，有点像市场的活。如果是后者，那就是通过一次合作能增加多少订单，营收多少，有点像销售的活。就自己来看，一切不以给公司带来营收为目的的商务活动都是耍流氓！而营收的表现形式有很多种，对于大多电商类公司，往往是增加订单量。电商的本质就是“卖”嘛！达成合作只是第一步，如何卖得好才是关键！而这其中又牵涉太多关于运营的活。
外界市场变化对人才需求的变化：从去年到今年，Growth Hacking一度盛行，也算是一种标志性事件吧。互联网发展的不同阶段也有不同的玩法。美团和大众点评起步阶段，需要一家一家去面谈，说服线下门店转战到线上，因为当时处于教育用户阶段，地推团队的价值也在于此，这时要想占领市场，就要靠人海战术。而目前阶段，能上线的商家基本都在线上，后起的大多餐饮类020哪个又不是去翻新美大的资源库，因为有前人栽树，市场教育成熟，现在的BD做起来也就轻车熟路，与之前比不会有那么大的挑战！任何事情，难度越大，如果你能搞定，那你的价值就越大！
再加上目前人力成本上升，面临资本寒冬，企业要想存活就要想办法在控制人力成本的情况下做出业绩。增长黑客就是这样的理念：以数据驱动营销（再也不是两眼一抹黑，凭感觉做事），市场为导向（以客户需求出发，反向定制），通过技术手段（而不再是人海战术）实现增长的目标。这也或许就是一些国外公司能够在仅有50人不到甚至仅有10人的情况下能够创造出百亿美金级市值的原因吧！
最近也看到国内不少公司都开始重视GH，跟风是一方面，想必也是市场使然的结果，毕竟花少的钱做更多的事谁不愿意呢！路还很长，开始了总归是好的！
要能搞懂这些，那你岂止是个BD？
当然，不同的公司有不同的玩法，这些也只是结合自己目前接触到的分享给大家，如果你有更多观点欢迎补充！
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