文｜孤雲遠飛
广告是我们每天都能接触的东西，电视上、手机上、视频软件里全都是一条条的广告插播。
广告都是再讲某一个故事，目的是通过故事来传播一个理念进行营销。有的广告非常的吸引人，有的广告就会让人产生反感，用无数次的重复来向观众推销他们的产品，实在是无力吐槽。
靠占据观众的感官的广告时代已经过了，如今消费者拥有了跳过广告的权利，只需要花上十几块钱。就能直接跳过广告的阶段。
另一方面是观众拥有了发表评论的权利，当你的广告非常烂的时候，观众是可以直接在网络上评论你的。
今后，古老的广告方式就会死亡，那些真正能抓住人心的，会讲故事的广告才会有所发展。
图片来自樊登读书会
营销分为两种：
一种是理性营销，就像三段论的广告一样。“好的洗发水能去屑，我的洗发水能去屑，所以我的洗发水好！”
这种广告是经不起观众们的推敲的，当观众们开始质疑洗发水好的前提的时候，“为什么好的洗发水要去屑？去屑对身体好不好？有头皮屑为什么不行？”这种广告的吸引力就不是很好了。
第二种是感性营销，利用人类的情感。比如说卖空气净化器的，会利用空气不好会影响儿童成长的问题来刺激家长爱孩子的情感，为了孩子好就会去买。
而最好的营销方式就是讲故事。这是人类最原始的，从古至今都能令人接受的一种形态。
想象一下在远古时代，夜晚，一家人围坐在篝火旁，听着老者给我们讲故事的情景。
所以直到如今，我们依然爱听故事。
远古时候讲的故事大致可以分为三类，打猎搏斗的故事、关于神秘力量的故事、还有关于来世的故事。
讲故事的时间大约在一个半小时左右，因为坐到屁股痛的时间就是一个半小时。所以如今的电影都在一个半小时左右。
没有谁会傻到把一部电影拍到八个小时。
一、 故事的发展路线
故事的发展都是有一个既定的路线的，比如：
1、 故事开始，主人公处于相对平衡的状态中，并透过核心价值观表露出来，幸福或是悲伤……
2、 突然出现打破平衡的事件，颠覆主人公的价值观
3、 为了找回平衡，主人公开始采取行动
4、 因果相连的事情接连发生
5、 最终颠覆主人公的价值观，达到高潮
6、 达到一个新的平衡
大家看过《我不是药神》没有，徐峥刚出场的时候，是一个卖保健品的小老板（他的生活处于一个平静的状态）。
然后王传君出场，让徐峥帮忙走私药品。因为徐峥缺钱，所以开始走私药品（打破平衡，采取行动）
卖药一段时间，发生各种事情，徐峥发现有太多的病人吃不起正版药，为了救更多的人，徐峥不为挣钱，自掏腰包卖药（因果事情的发生，颠覆主人公价值观，达到故事的高潮）
最后告知观众，如今有了医保，所有人都能吃得起药！（感动，达到平衡）。
这就是一个好故事。
好故事的发展永远是从平衡状态到激励事件的发生，然后讲述事件过程，回归平衡的这样一个过程，掌握了这些基本能写出一个好故事。
不会讲故事的人终将会被淘汰
二、 故事的八个阶段
写出一个好故事需要了解八个阶段：
1、 故事受众——你的故事讲给什么人听，想要影响什么人。
2、 主题——之前平衡到更高层的平衡是怎样的。
3、 激励事件——突发事件
4、 欲望对象——观众期望达成的目标是什么。
5、 第一个行动
6、 第一个反馈——来自社会的反应（阻碍的力量在那里）
7、 危机下的抉择——洞察事件的本质，转变
8、 高潮反馈
第七项和第八项可以重复多次。每一个故事里面都要用价值观的碰撞，认知的颠覆，才能称之为一个好故事。
三、 做一个有故事思维的人
不论在公司还是自己干，都要有故事思维，就是讲故事的能力，我们可以从这样的几个方面入手：
1、 公司起源的故事
2、 公司的历史
3、 使命的故事
4、 产品的故事
5、 消费者故事
6、 做有意义的品牌
从这几个方向入手，讲出属于自己的故事，传播出去，才会引起共鸣。讲故事才是最有力的工具。应该把你的产品做成内容营销，这才是最好的途径。
谢谢大家
The end
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