23大林|如何为客户提出替代方案1

在我的工作生涯当中，一直是做乙方。做乙方是服务于甲方，那么，乙方最擅长的应该是执行力。

对于甲方的想法如何做出解决方案，我一般会给出两个左右的替代方案。

单一选择不可取。为什么？单一选择就是没得选择。对于客户来说，如果乙方没有给出一个以上的方案可供选择，也就是没有比较的对象，他们在第一次很难对事物做出评价。所以，不管乙方在如何强调解决方案的有点，甲方只会想，这些优点我都知道了，可是，我想和别的方案比较看看，难道没有其他方案可以选择了吗？一般的客户如果对自己的需求不太明确，他会很难下决定是否选择这个方案。

其次，给出的替代方案，以三个为原则最好。原因在于，如果提案太多，客户容易陷入信息过多，无法选择的困境。虽然，一般情况下，人们觉得既然花钱了，可供选择方案越多越好。但是，这种情况反而会让客户犹豫不决，延后下决定。一般，在选择和理解程度来看，以三个为原则。