【有余味】创业是妓女，无数人在娶

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我们的日子越过越好：城乡开始结合了，生活水平提高了，当年不起眼的同学搞不好也改头换面了。

总之，现在是一片晴朗，形势是一片大好。

你以为是人们开始自力更生？

不。那是党的光辉在照耀着我们。

文章的开头借用之前网络流行的一个段子，但还是有一定意义的。

的确，改革开放以来，政策真的是越来越好了。

瞧，国家大力支持新一代的创业者，创业的门槛也降低了很多（比如说之前注册公司因为需要注册资本，搞不好还要找代办公司，现在也暂时免了）。

所以，未来的日子，将会出现大量的创业者，然而，也会有大量的创业者随之消失。

如果说之前的创业者是“满身光环”，现在的创业者大概有些“黯淡无光”。

创业的门槛降低之后，导致创业者如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，自然创业也就不像十几年前那样光鲜亮丽，这是必然趋势。

之前看到过一篇文章，大概是总结了几种创业者的类型，批判了绝大多数创业者为了创业而创业，这个观点我是赞同的。不过，这个公号的主人向来比较仁慈，不忍在本来就不容易的创业者身上洒上一把盐。

我真正想说的是：我不反对任何人创业，而是希望创业者在创业之前，不要随波逐流，真正的去思考“为什么创业”以及“要怎么去创业”。

接下来，开始讲讲创业者是如何“陷入了窘境。”

前段时间，有位做餐饮行业的创业者找到我，希望我能为他们的项目提供一下方向。后来见面沟通了一下，我接受了他们的邀请——“做这家创业公司的营销战略顾问。”

在这之前，这家公司几乎对创业和营销还停留在最基础的理解，甚至连理解都谈不上。

比如说，他们做的餐饮行业，所有的食材都来源于自己的渠道，想要打造健康这个概念，并开设多家分店。

但是，你看这家餐厅的招牌：

（餐厅品牌门头形象）

你看到这样的招牌，会发现什么问题？

最大的问题就是——“没有建立有效的定位”。

我想，绝大多数人路过看到这个招牌，大概只知道这是一家吃家常菜的餐厅，但是并不会留下什么特别的印象。

一家本来很有差异化的公司，却在最重要的形象上看不到，这就好像车展的车模不袒胸露乳反而全身武装一样搞笑。

所以，这只是一个常识问题，营销很多时候需要回归到常识。

至于其它存在的问题（比如说品牌名字无亮点，内容完全没有重点），我就不多讲了。

接着，我给他们一一分析，在我帮他们提出这些问题并给出解决方案之后，瞬间戳中了他们的泪点。

ps：因为不确定我的客户有没有开始注册商标，我提供的方案就先不说了。

扯的有点远，回归正题吧。

我前面所讲的案例，其实这样的情况一直屡见不鲜。因为在国内，绝大多数的创业者对创业的认识还停留在上世纪（比如说“店开起来了就有人进来消费”，然后坐等顾客上门，没有顾客就说市场不好，地理位置不行）。

实际上，这一点都不奇怪，就好像很多的人认为“营销就是广告、就是炒作”一样，这就缺少基本的认知。

然而，只有少数人会思考：

“创业者多了，消费者的选择就多了”

也就是说，你要给消费者一个选择你而不是选择别人的理由。

毕竟，没有任何一个公司会因为提供相同的产品而获得成功。

所以，如果你想创业，你一定要想清楚三个问题再去创业。

1、产品定位

产品定位这个概念听起来一点都不陌生，最重要的是解决一个问题——“我是谁”。

也就是说，作为一个创业者，你要清楚且独特的向消费者介绍自己的产品或者服务。

请假设这样一个场景：

你刚进入大学的时候，所有的同学你都是不认识的；这个时候，全班的人需要大家进行自我介绍。班上一共有50个同学，每个人只有30秒的时间进行自我介绍。

请问，所有同学介绍完之后，你能记住几个人？

我想，除了个别记忆力很好的同学之外，绝大多数人往往都是屈指可数。

因为大家介绍的方式几乎都一样：

“大家好，我叫李小小，希望大家多多关照”

所以，除了几个你关心的高颜值或者特别的同学，其它的人你可能都不记得。

同样的道理，我们创业做产品也一样，如果我们的产品没有定位，也别指望消费者能够记得你。

但是如果换一种方式，效果就会大不一样，比如说：

“大家好，我叫王老五，我是当年计划生育没抓住的那一个”

这样的介绍方式，除了有点搞笑之外，我想大家很容易记得。因为他的介绍方式很不同，就是当年计划生育没抓住的那一个。

所以，创业的第一步是要有精准的定位：告诉你的消费者你是什么，你与别人有什么不同。

2、市场细分

市场细分是指要寻找并识别出属于一个产品的消费群体。

简单点来说，创业者要知道接受你的客户群体在哪里或者是哪些人。

回到前面的“自我介绍”情景：如果所有的人都采用了不同的介绍方式，最终谁会认可你？

这个问题，我觉得没有标准答案——“因为每个人都有自己喜欢的人，每个消费者也都有自己喜欢的品牌。”

如果有，那就是不可能所有的人都会认可你，要不怎么叫细分市场呢？

即使品牌和产品价值都非常高的苹果，也没有让所有人都认可并接受，这跟我们在日常生活中跟人相处是一样的道理。

比如说我营销会里面的一位成员是做线上培训的，开始免费体验然后再付费报名，所以一直在问我如何提升转化率问题。我给出的建议也是要找准自己的目标群体。

因为对于线上培训，你的目标群体可能并不是愿意花更多钱或者更多时间去线下培训的消费者，而是不想花时间去线下消费只能选择线上培训的群体（比如说工作繁忙的白领一族）。

毕竟，要想改变那些在线下培训的消费群体，不是创业公司所能做的，而是行业巨头要去改变的。

所以，找到并识别你的目标群体——这是创业者第二个首先要考虑的问题。

3、创造价值

创造价值是指你如何去吸引消费者，之后又如何留住你的顾客，从而实现价值最大化。

如果你的产品定位和市场细分都已经明确，那么你需要考虑的是：

“如何吸引消费者并让忠诚于你？”

比如说：

品牌形象如何设计会让消费者喜欢？

产品价格如何制定更加吸引消费者？

利用什么心理会让消费者分享产品？

这是创业者在创业时一定要考虑的问题，不然前面的产品定位和市场细分都显得没有意义。

就好像你在班上介绍完了自己，也知道哪些人会接受你，但是后面人家吃饭不跟你，喝酒也不叫上你一起一样滑稽。

对于创业者来说，创造价值是最重要也是难度最大的。

就像我前面说的：绝大多数的创业者对创业的认识还停留在上世纪（比如说“店开起来了就有人进来消费”，然后坐等顾客上门，没有顾客就说市场不好，地理位置不行）。

即使有一个好的地理位置，也说明不了什么，也不见得就能好起来。要不，怎么解释那些地理位置很好的商家依然经常有人转让呢？

毕竟，要想创造价值，不仅需要有吸引消费者的能力，更要有留住消费者的能力（也就是所谓的回头客）。

味语

在这样一个时代，我们不缺创业的机会，也不缺创业者。而未来的十年，也的确是创业的一个好时机。

“创业是妓女，无数人在娶。”

嗯，不介意你娶，但娶之前请先看清楚，是吧。如果看完后还搞不懂创业最基本的问题，也别来找我。

完。

免喷声明：

1、本文所比喻的“妓女”，仅仅只是形容现在的市场环境，并没有任何对职业上或道德上的偏见。

2、本文既分析了创业环境，也提供了指导性方法，关键在于自己如何理解。

3、本文只是讲创业最基本的问题，现实的商业环境更加复杂，请自行判断。

原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。