近期的一条新闻引爆了整个手机圈。而这条新闻的主角不是小米、不是魅族，正是那个“充电五分钟，通话两小时“的OPPO.市场研究机构Counterpoint最近发布的数据显示，三季度，OPPO超越华为成为中国市场前两大智能手机厂商，IDC给出的数据也支持了该结论。此条新闻一出，立刻引爆了整个手机圈。
研究一下OPPO的成功之路，就会发现他其实是使用了农村包围城市的战略。当小米、魅族、乐视们在一二线城市拼的你死我活的时候，OPPO却在三四线城市和乡镇市场赚的盆满钵满。当OPPO击败华为，登上国产第一的宝座后，大家才恍然大悟，手机市场在一二线城市的红利早已被榨干，真正的增长动力在于三四线城市和乡镇！
既然乡镇市场那么重要，那你真的了解乡镇市场吗？10月份，机智库深入四川、安徽的乡镇市场，仔细研究了这块以往人们不太关注的市场。今天，就让机智库带着大家去看看现在的乡镇手机市场是什么样子！
一、乡镇画像
你脑海中的乡镇是什么样子？可能是这样的。。。
或者这样的。。。
然而实际上，现在的乡镇是这样的。。。
这样的。。。
以及这样的。。。看到街上的车没。。。
另外，乡镇上的年轻人并不想大家想的那么少~~
还有，镇上普遍有wifi哦~~
二、门店画像
乡镇上的手机店长什么样子？你是否立刻脑补出一幅乡镇Style的画面。然而，结果可能总是会与你的想像有所差异。现在，乡镇上的门店是这样的。。。
以及这样的。。。
额，如果我不告诉你，你会相信这是在乡镇拍的？！
三、消费者画像
乡镇上的消费者一般用手机干嘛？
玩游戏（玩王者荣耀的好多！）
看视频（含短视频，快手看片！）额，快手，这个你在一二线城市几乎看不到的应用，在广大乡镇市场，可是大受欢迎呢！
看直播。镇上青年玩直播可是溜溜的，甚至有手机促销员卖个机也要做直播！
听音乐，玩唱吧
谁说只有城会玩？我看乡里人更会玩！！乡镇人民的手机生活比我们想像的要丰富许多~~
四、购机因素
消费者在选购手机时看重手机的哪些方面？这个问题要分群体，年轻人关注外观、内存和拍照，年长者关心音量、字体和续航。
是否在意高通或者MTK平台？2000以上消费群体较关注，约有30%~40用户会在意。1800元左右是分水岭，1500元以下少（偶尔）有人关注。
现场购机案例：四川省仁寿县富加镇，男，38岁左右，穿着朴素。目前使用OPPOA37，被动换机（屏幕坏了，换屏300多元）。在促销员未加引导的情况下，该消费者主动询问了以下方面：运行内存、是否全网通、电池容量、屏幕是否易碎、网上价格（试图比价）；他甚至主动点开了“关于手机”去查看手机参数！
小库当时作为吃瓜群众全程围观了整个选购过程，从相貌、衣着、举止来看，他绝不是什么文化水平多高、或者热衷互联网的年轻人，而更有可能就是一个普普通通的民工，而他在选购过程中表现出的专业程度实在让人吃惊。。说实话，当他点开“关于手机”的那一刹那，小库的嘴巴张的比吃瓜比赛的选手还大！一句话：不要把乡镇人民想得那么小白！
五、购机决策
配件：千元机一定要附送耳机，不一定要多高档，但一定要有。促销员一般都会帮用户贴膜，乡镇贴钢化膜较为普遍（进价1.5元左右），部分店铺会贴“软性纳米防爆膜”（进价2元左右）。
礼品：乡镇人民普遍比较在意礼品，部分消费者甚至会因为不送礼品而放弃购买手机。礼品通常是由店主自行购买，乡镇人民喜欢实用性的礼品，充电宝、羽绒被、电吹风等比较常见。
充电宝普遍为山寨货，进价在20~25元之间。
礼品虽然打了OPPO的logo，但其实也是代理商自行购买的。
这种包装还是很受欢迎滴。。
分期付款：乡镇人民对分期付款的接受程度较高，分期付款能够大幅提高消费者的购机预算。
怎么样？看到这里，你还觉得自己了解乡镇手机市场吗？没事多去农村转转吧，“农村是个广阔天地，在那里是大有作为的”！
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