近期的一条新闻引爆了整个手机圈。而这条新闻的主角不是小米、不是魅族,正是那个“充电五分钟,通话两小时“的OPPO.市场研究机构Counterpoint最近发布的数据显示,三季度,OPPO超越华为成为中国市场前两大智能手机厂商,IDC给出的数据也支持了该结论。此条新闻一出,立刻引爆了整个手机圈。
研究一下OPPO的成功之路,就会发现他其实是使用了农村包围城市的战略。当小米、魅族、乐视们在一二线城市拼的你死我活的时候,OPPO却在三四线城市和乡镇市场赚的盆满钵满。当OPPO击败华为,登上国产第一的宝座后,大家才恍然大悟,手机市场在一二线城市的红利早已被榨干,真正的增长动力在于三四线城市和乡镇!
既然乡镇市场那么重要,那你真的了解乡镇市场吗?10月份,机智库深入四川、安徽的乡镇市场,仔细研究了这块以往人们不太关注的市场。今天,就让机智库带着大家去看看现在的乡镇手机市场是什么样子!
一、乡镇画像
你脑海中的乡镇是什么样子?可能是这样的。。。
或者这样的。。。
然而实际上,现在的乡镇是这样的。。。
这样的。。。
以及这样的。。。看到街上的车没。。。
另外,乡镇上的年轻人并不想大家想的那么少~~
还有,镇上普遍有wifi哦~~
二、门店画像
乡镇上的手机店长什么样子?你是否立刻脑补出一幅乡镇Style的画面。然而,结果可能总是会与你的想像有所差异。现在,乡镇上的门店是这样的。。。
以及这样的。。。
额,如果我不告诉你,你会相信这是在乡镇拍的?!
三、消费者画像
乡镇上的消费者一般用手机干嘛?
玩游戏(玩王者荣耀的好多!)
看视频(含短视频,快手看片!)额,快手,这个你在一二线城市几乎看不到的应用,在广大乡镇市场,可是大受欢迎呢!
看直播。镇上青年玩直播可是溜溜的,甚至有手机促销员卖个机也要做直播!
听音乐,玩唱吧
谁说只有城会玩?我看乡里人更会玩!!乡镇人民的手机生活比我们想像的要丰富许多~~
四、购机因素
消费者在选购手机时看重手机的哪些方面?这个问题要分群体,年轻人关注外观、内存和拍照,年长者关心音量、字体和续航。
是否在意高通或者MTK平台?2000以上消费群体较关注,约有30%~40用户会在意。1800元左右是分水岭,1500元以下少(偶尔)有人关注。
现场购机案例:四川省仁寿县富加镇,男,38岁左右,穿着朴素。目前使用OPPOA37,被动换机(屏幕坏了,换屏300多元)。在促销员未加引导的情况下,该消费者主动询问了以下方面:运行内存、是否全网通、电池容量、屏幕是否易碎、网上价格(试图比价);他甚至主动点开了“关于手机”去查看手机参数!
小库当时作为吃瓜群众全程围观了整个选购过程,从相貌、衣着、举止来看,他绝不是什么文化水平多高、或者热衷互联网的年轻人,而更有可能就是一个普普通通的民工,而他在选购过程中表现出的专业程度实在让人吃惊。。说实话,当他点开“关于手机”的那一刹那,小库的嘴巴张的比吃瓜比赛的选手还大!一句话:不要把乡镇人民想得那么小白!
五、购机决策
配件:千元机一定要附送耳机,不一定要多高档,但一定要有。促销员一般都会帮用户贴膜,乡镇贴钢化膜较为普遍(进价1.5元左右),部分店铺会贴“软性纳米防爆膜”(进价2元左右)。
礼品:乡镇人民普遍比较在意礼品,部分消费者甚至会因为不送礼品而放弃购买手机。礼品通常是由店主自行购买,乡镇人民喜欢实用性的礼品,充电宝、羽绒被、电吹风等比较常见。
充电宝普遍为山寨货,进价在20~25元之间。
礼品虽然打了OPPO的logo,但其实也是代理商自行购买的。
这种包装还是很受欢迎滴。。
分期付款:乡镇人民对分期付款的接受程度较高,分期付款能够大幅提高消费者的购机预算。
怎么样?看到这里,你还觉得自己了解乡镇手机市场吗?没事多去农村转转吧,“农村是个广阔天地,在那里是大有作为的”!
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