【302】2019-04-18

1、最近，从案场来访和成交来看，渠道人员的存在意义变得微乎其微。为什么？因为他们大部分人把监督派单当成了自己最主要的工作。但是，如果只是单纯地监督，那还不如拿出几千块钱工资单独找一到两个行政人员去直接对接小蜜蜂派单。因此，越是这种市场，越要把控好渠道人员的工作状态，严格要求。

2、学习碧桂园，每周只留下前三名置业顾问接客户，其他人员统统撒出去外拓，并且还要像渠道人员一样实时打卡，制定拓客及成交任务。

3、对于有钱人来说，算账并不是一个正确方法，因为这些手里握着几百万资产的人，什么赚钱什么不赚钱比我们清楚的多，因此我们需要做的就是把商铺的每个价值点传达到位。