小嘉

《第三课 作业主题》

D4成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

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例：1组-小嘉

项目名称：（可隐去公司名）

项目背景：

我国K12群体规模巨大，预计2020年K12在线教育用户将达3765.6万。2020年中国在线教育用户达3.51亿，市场规模将达4858亿元。其中，疫情蔓延下各大中小学均通过在线课堂进行复课，K12在线教育用户规模达3765.6万。二孩政策、升学压力、社会对教育重视程度提高的共同推动下，预计2020年K12在线教育用户渗透率达23.2%。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：3-15岁；

（2）用户规模：初创，5万；

（3）市场规模：市场份额x客单价

K12在线教育用户规模3000万*均客单价1000*转化

【创始团队】

（1）能力模型

公司成员来自浙江大学、阿里巴巴、网易等行业领先的机构， 在技术、产品化、K12教育方面积累丰富。依托浙江大学计算机创新研究院智慧教育研究中心，旨在探索智能教育的产业化场景应用。

（2）愿景

公司以中小学教育（K12）为切入点，利用互联网、人工智能、智能硬件的先进技术为用户提供优质的教学辅导服务产品，以让每个孩子都有机会接受优质教育为使命，在智能教学领域积极进取创新。公司成员来自浙江大学、阿里巴巴、网易等行业领先的机构， 在技术、产品化、K12教育方面积累丰富。

【产品准备】

（1）设备工具

①百分课堂APP；

②手机、平板、电脑；

（2）课程体系

①课程类型：直播课、录播课；

②课程学科：数学、语文、英语、兴趣课、家长课；

③课程模式：小班制

【渠道策略】

（1）渠道1：自有短视频内容矩阵&私域流量池；

（2）渠道2：信息流广告投放获取用户线索；

（3）渠道3：线下机构合作与转介绍体系；

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

解决线上课程趣味性、互动性的不足之处，精准诊断教学与稳固高效提分，利用互联网、人工智能、智能硬件的先进技术为用户提供优质的教学辅导服务产品，增加学习的趣味性与提升孩子的思维能力。

（2）有没有优势：有一定的优势

【渠道优势】

（1）特殊资源

①依托浙江大学计算机创新研究院智慧教育研究中心，萧山政府强力支持；

②产品前身是网易核心K12教育产品网易100分；

（2）可复制性

①社群运营服务体系完善，搭建了完善的服务流程化与体系化；

②教学打磨设计流程以及助教老师辅导的流程能够快速复制到其他的领域中；

【教研产品】

（1）教研团队

①名校硕博毕业平均7.3年教龄，从课程立项到后续课程的研发设计，产品录制有强大严格的品控标准；

②从项目的激励上课程的销售情况与绩效相挂钩，强化教研团队的积极性与创造性；

③服务流程完善：学情沟通—学习计划定制—邮寄配套教材—签到入群—课前预习—直播互动—课后巩固—微课复习—答疑辅导—回放复习。

（2）产品定位

AI教育产品，提升孩子的高阶思维，将高校能人士的七个习惯于学习完美结合，注重思维的提升。

【启动资金】

（1）融资规模

①目前是A轮3000万融资；

②业务上处于稳定发展期，拥有良好的现金流；

（2）计划融资：无

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板