最近忙翻天了：无穷无尽的出差，要参与招投标，还要给客户写个性化的方案，还要帮助新进同事快速成长为独当一面。
在跟新入职同事沟通过程中，偶然发现一些很基础的问题成为头疼的关卡，回想自己初入职场菜鸟阶段，这些问题也频繁困扰着我，只是在经历若干年枪林弹雨的历练后，我能得心应手处理。于是，就萌生了想把自己平时点点滴滴的做法整理成简单的思路，就有了这篇心得体会。
一：过保安：
曾经最难进的单位是军队，门口打电话让军队里的目标人来接，然后把身份证押在保卫处，身上不能携带电脑、U盘、相机。
被保安（秘书）拦住、不让进领导这个问题容易出现在第一次拜访，。他没见过你，担心你胡乱闯进去见完领导后给他本职工作带来麻烦。
1，首先要理解保安的工作职责，从保安室门前经过时，不要东张西望，穿衣至少让人看起来是正经职业、正规公司，不是社会闲散人士，例如杀马特发型、畏畏缩缩、醉眉鼠眼、衣衫不整的人大概率会被保安拦下会被保安拦住盘问。
2，碰到硬闯不行的，我就主动掏身份证和名片给保安看，说明来意，态度友好，一半的保安会让我进，
3，一个单位会有好东南西北几个门，这个门口保安不让进，就去隔壁门口试试，千万别轻易放弃，
4，上下班高峰跟人群大部队一起进去，不容易被发现，这就体现了早起的好处。
5，遇到较真的保安，就老老实实的先打电话预约吧，能预约最好先预约，我是预约比较多，预约就用经典的PPP（目标、过程、收益）。
6，当保安面跟同事配合相互打电话冒充该单位某位领导，
7，有时我会善意谎言对保安说“我是来面试的”，保安让我就身份证登记就进去了，之所以有效果前提是
（1）我提前在网络上查到该单位有招聘信息，人事部给候选人预约面试；
（2）我要见的目标人物办公室与人事部门办公室在同一个楼栋，
8，翻院墙，不要被玻璃挂破了衣服，
一定要提前15分钟去，在保安室呆会，跟保安叔叔聊聊天，拉家常，保安会询问你找哪位领导？说不定保安可以把该领导的花边新闻告诉你，保安室来访客户登记本上可以翻看下对自己有用的信息。保安室有这个单位内部所有人的通讯录，我经常一包烟换来保安许可我用手机把通讯录拍照，经常会有意外的收获。
强盗不走空路，只要进去了，跟里面某个人联系上了，后面再去就很方便。
二、要高层联系方式：
1，买一个豪华大本子，买一支豪华钢笔，递给领导，让领导在本子上像明星给粉丝签名一样留下姓名和电话，非常有效，
2，本子前几页写上10--20位同行业内知名企业领导的联系方式，千万不要有空白，空白就容易让人产生怀疑。
有前面20多人的电话号码做铺垫，领导接过来你递过来的豪华大本子后，都喜欢往前面翻看写了些什么内容，恰好看到前页有很多同行领导亲笔签名，戒备心瞬间减少，很爽快把信息签给我。
如果看到本子前页上啥也没有，就不愿意签名。
这样做，并不能保证百分之百把对方电话留下来，只能增加留电话的概率。还是会有无论说什么都不愿意留电话的情况发生，我猜测有以下几种原因：
1，单位没钱，实在太穷了，没法考虑采购你的产品和服务，
2，已经被友商对手搞定了，跟友商对手穿一条裤子，
3，确实没需求，无能为力进行下一步商谈，
4，对方看不到你所代表公司给他带来的价值
先把不愿意留联系方式的客户放一边，去做容易做的客户，去联系好联系的客户，不要去做小概率事件。
三，从成百上高层中筛选目标，聚焦时间：
留电话是最基础的工作，要到领导的手机、邮箱、加微信好友、加QQ好友之后，第二天给对方发条短信息，告诉对方你是谁、什么时候见过、聊了哪些内容（第一点、第二点、第三点）、下一步计划怎么做。
尽量每周在固定时间给对方发祝福短信息，信息内容无非就是“祝身体健康”“祝工作顺利”“祝全家幸福”“天冷加衣保暖”“天热防暑降温”“下雨带伞”之类臭氧层方面的话，素材来源：
（1）别人发给我的祝福语经过改造后，
（2）网络搜索的祝福语，一搜一大堆，
（3）平常看书看到精彩的语句经过改造，
以前我是周五下午固定时间集中给领导们发短信，几百个号码，需要发几个小时才能发完，
现在周五下午固定时间开会，就没法给领导们联系，所以换到周六、周日上午。现在倒觉得周六上午9：30---11：30挺好的，发信息的速度一定要快，休息天看到我发的信息机率大。
90%正常领导不会回复我发信息，不要过多打扰，每星期一条信息足够了，风筝不要断线，就让他们静静躺在通讯录吧。
有10%“不正常”领导会回复，我就去见这不正常的少部分，去甄别对方回复我是因为对方素质高？还是真有需求在向我释放信号。
每周六、周日躺床上发送短信是必修课，也是我筛选优质客户的最有效、最低成本的方式，我不需要打电话或面谈的方式判断有没有戏。通过这么简单的方式来聚焦时间精力，大大提升工作效率。
一定要坚持，功夫在平时，过年过节给领导们发祝福语短信息效果不好，就是因为平常不联系，临时抱佛脚，给人应付的感觉，加上领导过年过节收到太多的祝福语，我发给他的信息很容易淹没在众多信息中。所以，只有平时多下功夫，才能够在人群中脱颖而出。
四，跟进投资回报率大的优质客户
1，写邮件跟进
要邮箱的好处：多给对方发送行业内的咨询，例如会议，会议的PPT，最好是自己把几万字长篇大论经过加工整理成一张A4纸内容的形成结论性的信息，而不是百度上能随手查询到的，我想任何领导都不会拒绝这样的信息。
以前麦肯锡咨询的PPT给我印象特别深刻，麦肯锡给客户做完咨询后，会有一本几万字的咨询报告给客户，附加一个几百页的PPT。麦肯锡的顾问会这样跟客户说：
如果你只有一分钟，你把第一页看完就能知道整个报告的结论，
如果你只有五分钟，你把大标题看一遍就能知道报告的大体框架，
如果你有半小时，你把大小标题全部看一遍就能知道整本厚厚的报告大体内容，
如果你有10小时，那么请你仔细阅读整个报告吧，
它的隐形要求：有较高文字提炼能力，观点鲜明。
2，微信跟进：
加领导微信好友，时不时发个9.99元，8.88元，6.66元红包骚扰下。
当加足够多行业内领导微信后，会发现行业内很多领导相互间是微信好友，
3，QQ跟进
我打交道对象是35---55岁人群，用QQ比例特别高，我是经常周日给对方QQ发离线文件，这样对方周一早晨上班登陆QQ就能收到我的信息。
这几步工作只是做完了一个订单最基础的15%，后面有85%更重要的步骤。
那么问题来了：
（1）又是给安保丢烟，又是给高层发9.99红包，又是几百上千条短信息，一圈下来好几百元就没有了，公司不报销该怎么办？
（2）星期六、天是国家法定休息时间，利用周六周日工作，公司领导不会给加班费
这些就看个人怎么看，是应付工作？还是把它当长久的做事业去做，付出不一定有回报，不付出肯定不会有回报。
结束语：
把一步步怎么做分享出来很容易，但一个人吃苦耐劳、自律性、时间管理能力和对自己狠的程度是很难复制的。
为达成目标，经历一段沉默的时光，付出千百倍艰辛和努力、忍受无数的孤独和寂寞、不抱怨不诉苦、不怕吃亏、不怕被别人占便宜、抵制住朋友圈晒吃喝玩乐购的诱惑照片，持之以恒，只有自己知道这艰辛过程。这样奋斗下去，人生没有遗憾。而当日后说起时，连自己都能被感动。如果人生中没有这么一段时光，十有八九老年会后悔。
（写于2018年12月2号 阴雨绵绵天）
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