随着二胎的放开，微商运营也迎来了二胎时代。原来是一胎，咋运营咋好，可是现在不行了，国家的大政方针都修改了，微商也要顺着这个时代，进入精耕细作的时代，毕竟有过去的经验，二胎生养起来，应该不是那么费劲。
先列出商业里面，也是干微商最需要知道的最基本的两个公式，我们所有的精细化二胎运作，都是从这两个公式所延伸出来的。
利润=成交额-成本
成交额=好友量*转化率*客单价
这里，客单价=销售总额*顾客总数，就相当于，平均一个顾客的购物金额。
要想看利润，我们先从成交额说起，就是平时大家所说的流水，每个月有多少流水。
好友量
好友量，就是微信个人朋友圈加到好友的数量。正常来说，好友数量越多，成交量也就越高。理论上是如此。
但是这里又牵扯到一点：精准好友，及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群，宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识，也不知道他的需求。
也不是说卖东西就只要加精准好友就行了，宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高，但是数量毕竟有限。
宽泛好友虽然数量庞大，但是毕竟成交率很低。所以，你刚做微商的时候，最好是先以精准好友为主，等到你发展的足够大了，再去考虑宽泛好友。
先从宽泛的好友开始，现在则是强调：以加精准好友为主。要加什么样的好友选择好了以后，就是选择加好友的渠道了。
加好友的渠道：
百度搜索、贴吧、微博、软文、新闻源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了，上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道，比如微博，微博下面再细分也能分个几十种。所以，很多做流量都说，玩好一个渠道，就够你赚的了。
其实，原来我们就知道，加好友的渠道很多，但是对于我们刚做微商的新人来说，我们从中选择自己喜欢擅长精耕细作的一个就够了。选择好了以后，然后就是要看流量的转化率了。
在同样的动态，同样的客服交流的情况下，哪种渠道的转化率最高，就多以那种渠道为主，扩大宣传。其次，就是优化成交率一般的渠道，使你的目标客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的，更换新的渠道。
上面是从转化率的角度来分析的，加好友这块还有一点就是，好友量，因为不同的渠道，加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准，但是，可能会发现，特别难加，一天可能只能加个两三个，但是加上去几乎都能成交。
但是两三个人又太少了，那我们就要去找稍微容易加好友的渠道，可能转化并不是太好，比如，加10个好友，只能成交1-2个，但是一天能够加个五六十个，那这种也是比较优质的加好友渠道。
如果有的渠道加好友容易，一天能加20-30，但是最终一个人都不会跟你成交，这种渠道，果断舍弃。如果是那种，一天加不了几个人，而且加的人更不会跟你成交，那更要舍弃。
加好友，记住两组数据：32-50；200-320，这个数据，第一组是主动加好友的黄金数字，以及最高数字；后一组是被动加好友的通过数字，还有最高数字，这个数字不是官方的，是经过测试出来的。
转化率
对于微商来说，涉及到转化率，比较重要的两点是发朋友圈动态的效果，以及客服交流的内容。
到今天，还几乎清一色每天晒单，当然不是说晒单没用，而是说，正常情况下来说，晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性，以及不同产品，顾客对于动态的喜好度不同。
比如一些做珠宝以及服装的用户，他们更多的希望看到珠宝本身的形状及衣服的款式，这种如果珠宝形状比较多或者衣服的款式比较多，那就可以多发这些。不过，很多微商朋友卖的是护肤品，你如果照死的刷屏，反正我是不推荐。
发朋友圈是我们干微商的一个大项，网上有很多的教程，而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客，可以先把学习到的几个发动态的方法，全部都收集好，挨个的去试。
一个发动态的方法，实验个1-2个星期，对于没有效果的，果断舍弃，有点效果的，就保留，同时再去测试下一个，看效果。等到都测试完了，选择转化效果最好的那个。
这里说的转化，有两点，一个就是直接购买率，一个就是询单率。正常来说，大部分都是看动态发的好，然后过来咨询的。询单也分两种，一种是过来真正想要购买的；一种就觉得有趣想来了解的，但不会买。
有句话是“叫好不叫座”，就是后面这种。对于那种只过来了解，而成交比较少的，这样的也要注意，只要成交率低，仍然要舍弃。
发朋友圈的动态说完了，下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了，发的动态，也让顾客心动，过来了解你的产品了。然后就是客服交流，这也是成交的最后一道关口。如果做不好，那就前功尽弃呀。
做客服，其实也很简单，正常的流程就是询问顾客问题，解答顾客问题，发现顾客需求，满足顾客需求，最后在成交，选择合适的付款方式，对于不成交的，后续继续追踪。
这块，推荐大家可以看看销售书籍，这些都是成交的技巧，但是学好这些技巧，能真正的让你赚到钱。
客服的精细化，就是先找到一个跟顾客沟通的方式，可能最开始成交效果不是很好，然后就多去学习销售方法，经常记录自己跟顾客的交流内容，把一些表达比较好的要点给记录下来，一些表达不好的就给舍弃掉。
做微商，就这么不断的去优化，当有一天，你发现你的客服转化率可以达到80%的时候，你会特别有成就感。
不成交的，看聊天记录发现不足；成交了得，也看聊天记录，看到底是哪一句话，成交了我们的顾客。
关于成交额这块，就已经说完了，再说说利润。
利润=成交额-成本
成本有两个，一个是销售成本，比如顾客的议价能力，你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自己的销售能力，销售能力提升上去，销售成本就会降下来。
另一个就是进货成本了，一般公司对于代理都有不同的拿货量，所享受的价格区间不同，所以，想要进货成本低，那就努力的去卖货，然后升级。
这两块都做好了，赚钱，真的不在话下。
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