这是鸵鸟创投媒体报道的第674个项目
去年阿里收购东南亚在线购物网站Lazada后，外界猜测巴基斯坦、斯里兰卡等南亚市场会成为马云的下一个目标。近日，阿里代表出访巴基斯坦，发现当地超11%的智能手机用户通过网络进行电子交易，巴基斯坦对电子服务的需求量巨大。
不同于做B2C的电商巨头（Amazon等），跨境电商平台Shop+选择从B2B切入，让中国供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接，全面打通外贸——物流——零售各项业务环节，这样的策略来自于实实在在的巴基斯坦国情。
通过对巴基斯坦市场长达一年的调研、试水，Shop+团队发现它的国情与中国并不同，它的互联网用户的消费习惯并未形成，零售市场还处于升级转型中，约80%消费渠道来自中小零售店，尤其是个体经营及夫妻店，情况类似于中国四、五线城镇，此时做B2C是一个不明智的烧钱行为。最后，团队选择转战B2B。
而去年巴基斯坦全国消费支出1980亿美元，其中，国内零售业总额达1480亿美元。Shop+ 项目创始人Zeb Khan是常年生活在中国的巴基斯坦人，说一口流利的中文。他告诉记者，当地的生产力没有那么发达，零售商的货源基本靠进口，70%~80%来自于中国，Shop+目前要做的就是去除中间商，优化交易流程，为巴基斯坦十多万买家带去商品丰富、送货迅速的良好线上购物体验。
已签约数万家店铺
2016年，公司先后与2家巴基斯坦零售业大型连锁集团签订协议，已签约线下店铺数超过数万家。网站今年1月上线，活跃的店铺已有700多家。
同时，平台已与国内2万多家大中型供应商达成深度合作，获得联想、小米、魅族等品牌在当地的代理权，为巴基斯坦提供全品类商品，主打3C类手机数码配件、小家电、美妆、母婴。
Zeb Khan先生与当地大型零售集团签约
仓储物流方面，Shop+也有成熟的体系，在当地有自己的仓库及专业管理人员。Shop+还与巴基斯坦国家邮政及巴最大民营速递公司达成合作，保证72小时内送达服务。
此外，公司与巴基斯坦微额贷款银行签署战略合作协议，为20,000家巴基斯坦零售店铺提供高达1亿美元的基金，帮助零售商扩大经营品类和规模，完善“最后1公里”的物流配送。同时还与银行签订了合同，向巴基斯坦商户个人提供每人1000美元的贷款支持，助力商户入驻Shop+平台。
联合创始人赵凡告诉记者，Shop+主要在交易佣金、仓储配送、外汇结算、供应链金融这四个方面获得盈利，但今年主打的目标不只是盈利，而是稳扎稳打服务好预计上线的1万家店铺，针对覆盖巴基斯坦全国40%人口的主要城市群。
Shop+主打商品
PreA轮融资即将开启
Shop+团队有46人，其中30多人为巴基斯坦当地地推人员。创始人Zeb Khan 是巴基斯坦人，有超20年采购、供应链解决方案和管理经验，同时多年从事外贸与电子商务，曾担任Adidas 亚太区供应链总监，能流利使用汉语、英语、阿拉伯语、乌尔都语。联合创始人赵凡有超过7年的电子商务和零售行业工作经验，曾担任一线快销品牌电商经理和平台高级运营经理，对于电商运营有自身的独到见解和实际操作经验。此外团队成员还包括来自1号店、母婴之家的专业仓库管理人员及拥有多年渠道拓展的当地工作人员。
Zeb Khan表示，项目已与当地政府达成多项合作，并近期准备于当地举办展销会，扩大平台影响力，未来，计划将业务拓展至周围的伊斯兰国家。
项目已完成天使轮融资，并计划今年4月开启Pre A轮融资，目前已与多家知名投资机构和企业进行沟通。Zeb Khan希望投资对象拥有供应链等资源背景，不仅是在资金上助力企业，还能达到资源的相互匹配。
据了解，巴基斯坦电商市场日渐成熟，当地人也在持续不断地使用全球速卖通，这看起来像是为亚马逊、eBay和PayPal等电商和支付巨头的到来做好了充分准备。 但基于实际情况，电商在当地还远远不能替代零售商，这时候从零售商身上切入跨国电商业务，也许会是一个更脚踏实地的做法。
作者：柯东（关于创投，你一定有话想和我聊。可添加我的微信：125122498）
网友评论