主动找你的人，
不一定是在求你，也有可能是在帮你，
所以，别急着说自己太忙，先试着了解，
因为你拒绝的也许是一次你刚好需要的机会！
【1】故事背景
大家都说女人的钱还有孩子的钱好赚，毛总就是这样简单的相信了，于是不小心开了一家儿童影楼。投资了几十万，信心满满，觉得现在家长都舍得给孩子花钱，自己马上就要赚钱了，做梦都梦到手里拿着大把的钞票。可事实却是这个行业竞争非常激烈，自己没有知名度，还要做广告，还有价格战，眼见自己越陷越深，不仅不赚钱，甚至还要把本亏掉，心急如焚！后来他学会了1招，让自己永远不再缺客户，不仅收回了成本还赚的盆满钵满。
【2】商业模式
1，与妇产医院合作；
2，给刚出生的婴儿免费拍照；
3，给百天孩子赠送12寸水晶全家福；
【3】拆解玄机
第一招：与妇产医院合作，免费拍照做引流
如果您在经营一家儿童影楼，按照毛总这个儿童影楼活动方案操作，您可以不用投入1分钱，就可以在90天吸引大量精准目标客户进店，并实现收入至少三倍以上。
首先，安排两名有亲和力的专业摄影师，每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态)，并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。
第二招：连续赠送先舍后得，双管齐下锁住家长
1，家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。到了这里，如果您是影楼老板，您千万不要狭隘的想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗？
2，因为这两步，吸引了大量精准的目标顾客到您的店里来，只要来了大量顾客，体验您的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费!反过来，如果您是家长会怎么想?
3，首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，您的内心是不是非常感动?再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义?等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了?
4，这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为您们全家再免费拍一张12吋的全家福。我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。
第三招：产品分级产生消费，每年赠送持续锁定
等到孩子100天的时候，可以短信提醒，让家长带着孩子来到影楼拍照，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看别的顾客精美的影集，刺激欲望。
因为您持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，您安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片(xx张)，冲洗费xx元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后总费用一定会超过预算。临走的时候，送一张卡，告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
【4】举一反三
为什么这种方法100%成功?
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要您有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在您的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好顾客信息库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
为什么收费让自己坐吃山空，而免费反而会起死回生呢？
当我们纯粹给予的时候，客户反而会觉得不好意思！
真诚面前一切技巧为零！
您学会了吗？
网友评论