第一个不同：上半场讲需求，下半场讲供给。
上半场就是消费，互联网是to C的。下半场，讲的是供给，是厂家、经销商、零售店这三个环节，需要解决这三个环节的痛点，这是第一个差异。
第二个不同：上半场做增量新业务，是开发区建设，下半场做存量老业务，是旧城改造。
新业务对于传统企业来说，到天猫、京东上卖东西，它是一个新的增量，甚至消费群体、消费场景不太一样。
所以对企业来讲是建开发区。但这个开发区需要花钱，甚至这个开发区的增量和线下的存量会有冲突。下半场需要用互联网工具为线下传统的存量去赋能，对既有的市场、既有的产品上进行升级改造，所以它属于旧城改造的范畴。
第三个不同：上半场是去中间化，是颠覆式创新，靠资本烧钱滋养，下半场不去中间化，是赋能、是强化，靠产业资源的滋养。
上半场因为要讨好消费者，要烧钱、补贴、要低价，所以它会就意味着把经销商、二批干掉。所以它是颠覆式创新。颠覆创新就不会得到传统产业厂商的支持，甚至成为被追打的对象。
在这个过程中只有靠资本来撑腰，靠资本烧钱滋养。下半场他是不去中间化，是为线下的经销商、零售店去赋能强化，要让他们的生意做得更好，所以在这个过程中是靠产业资源的滋养。
第四个不同：上半场是新建需求导向的供应链，下半场是数字化赋能升级传统的供应链。
也就是说上半场是天猫、京东B to C，这是凭空打造一个新的链接C端的、以需求为导向的供应链，而下半场是针对线下传统的供应链进行数字化赋能升级。
我在去年就判断，未来5到10年有一个很大的看点，就是两链之争，一个是线上的B to C，五六万一六七万亿的电商供应链。另外就是线下几十万亿的传统的供应链，经过数字化赋能升级之后，要进行两点较量，一个是基于效率的较量，一个是基于关系场景的较量。
新的供应链，基本上构建新的交易效率，已经登峰造极。但是它的弊端是没有场景，它不好培育需求。线下的供应链效率很低，通过未来这几年的数字化赋能之后，会提升传统供应链的效率。
传统的供应链效率距离B to C的功能效率差距会缩小。但是传统供应链有一个很巨大的优势，它本身就是有关系、有场景，它能培育新的需求，有信任在中间传递。比如说大B和小B就是个社区，经销商终端店本身就是天然的社区、社群。那么小B和小C，终端店和消费者也是个天然的熟人组织。这些基于关系的特定场景，都是传统的线上的供应链所不具备的。
第五个不同：上半场是商业新物种的主场，下半场是传统产业巨头回归舞台中央，并与上半场巨头翩翩共舞。
上半场出现了天猫、京东，这是过去历史上没有的。他们是商业新物种，它们占据了主导，掌握了话语权，成为舞台中央的主角。
下半场将是传统产业巨头回归舞台中央，他们借助互联网的工具为线下天赋能，实现数字化升级，并且与上半场的巨头和谐共生，翩翩起舞。
第六个不同：上半场从边缘市场切入，下半场从主流市场突破。
上半场马云、刘强东早期的时候都非常难，因为它触动了传统厂商的利益，所以他很难获得主导厂家、主导品牌、主导市场、主导渠道，他是从边缘切入，像天猫的、淘宝，都是从一些农产品、非品牌依赖、没有厂家主导的一些产业切入。
在一个产业里面，也会通过这种边缘性产品，小厂家，小品牌，或者是开发产品来切入。但是下半场就不一样，它需要从主流厂家、主流产品、主流渠道，这种主流市场来突破。
第七个不同：上半场是资本在辽阔平原的角逐，长驱直入。下半场是产业在崎岖丛林的蹒跚前行，渐次演进。
上半场其实它的商业模式都非常单纯，叫简单、粗暴、直接、快。只要烧钱能解决的问题都是简单的问题。无论是OFO的共享单车，还是滴滴，甚至天猫、京东，它通过资本的烧钱、低价策略。所以从这个意义上来讲，上半场他是以往一眼能看到辽阔的平原，它比拼的是力量、速度、资本，所以通过烧钱长驱直入。
下半场太复杂，要研究每一个不同的产业，它都有非常独有的规律。比如说B to B，我们就发现B to B在白酒、在快消、在休闲三个不同的赛道里面完全不一样。白酒这个行业能够让B to B的公司一箱赚到五块钱以上的毛利，但是厂家太强势， B to B公司在酒行业没有话语权。快消领域，一箱的毛利就五毛到一块5毛钱，基本上做多少就亏多少。因为B to B公司要五块钱以上一箱的综合成本，但是快消行业它是一个特别大的流量高频，所以它的优劣很明显。休闲食品两头分散，有话语权，毛利要高是天然的做B to B的沃土，但是休闲食品它是SKU特别多，他的仓配对整个系统运营要求特别高，它又是一种玩法。
我讲的仅仅是Bto B在不同的产业里面的做法，为产业赋能，不同行业、不同企业，一个企业不同阶段都不一样，特别复杂。所以它是在崎岖的丛林里面。如果没有对一个产业十年甚至20年精耕的理解，想做产业互联网是非常不现实的。
第八个不同：上半场是看不上，看不懂追不上。下半场是看到了押上了、受伤了。
电商早期的时候，当时主旋律话语权，都是在工业企业的领袖张瑞敏、柳传志、宗庆后等老板一端，所以很长一段时间马云、刘强东是没有地位的，传统企业当时开始看不上，后来看不懂，最后追也追不上。
下半场大家就心态归零了，因为话语权已经从工商业之间完成了转移移交。商业领袖而不是工业领袖有话语权，所以下半场大家的心态是归零的。
（来源：世界经理人，作者：林枫）
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