恰好四月底，有做直销的朋友，给我推荐美乐家的环保超市，让我成为他的电话中学到一些关于销售功课。
做得好的地方：
1.不断强调卖点
日用品都会用，只是换一家超实用而已；
东西齐全，例如化妆品，牙膏等；
绿色环保。
2.打感情牌，说是抱着孩子在跟我打电话。
3.紧迫感，让人快速做决定。
4.有直接问我有没有创业的想法。
值得思考的点：
1.销售的动机到底是什么？
分享抑或牟利。如果脱离初心，对方也很能敏锐的觉察到你强烈的推销意味，自然心生抗拒。有时候就是需要抛一些问题去培养对方的好奇心，和培养对方的内在动机。
2.当有异议时，不是着急解决，而是认同，你还有哪些顾虑呢？对于对方的异议，要理解冰山原理，不着急反驳，先认可接受，在询问对方还有哪些想法，等对方讲出真实的想法后，或者等对方真正讲完后，再来处理。
当对方的异议或者观点，不是着急去反驳，可以用feel，felt，found来回应异议，表达同理，说出对方的疑虑，同时告知其他人也有类似的感受，甚至更强烈，藉由第三方的口说出新的发现。
3.紧迫感不用刻意去讲，需要不经意地去说。
有时候需要去培养对方的紧迫感，抛一些问题让对方去思考，或者说一些利弊让对方去思考，不要帮对方去做决定，尤其是事关重大的选择，或者涉及到太多金钱方面的事项，让对方考虑清楚后再做自己做决定。
4.直销发展人头的模式有待商榷，如果是好的东西，我自己可以去考察，再用也OK，作为代理人不要去主动推销，但是可以被动受托。
直销有一点不好的就是用老板的梦来降低自己的成本，例如不给员工正式的编制，没有缴纳五险一金，把所有的风险和责任都过渡给了下面的直销代理人，这一点我觉得是可以好好想一想值不值得去做这样的事情。
私下有观察到直销活跃最多的地方就是关于财富，健康，成功相关的，如何能从骗局的直销中清醒出来，唯一的办法就是不再物质主义，说白一点就是不贪，当自己不贪的时候，自己就能客观的清醒地看待直销的形式和产品。
小心物质主义，进而失去了把事情做好的心，变得浮躁和急功近利。
从一通电话电话中看见的内容，后续还会继续去深入思考，自己在跟他人沟通过程中，有没有犯这样的一些毛病。写出来是为了提醒自己。.
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