笔试

今天是2017年2月21号，星期二。
早上7点的闹钟，还是早点起来，错开洗漱的时间。脑海里面一直回忆这几天的内容，直通车、钻展、店铺图片、产品的方方面面等，因为今天就到笔试的时间了。
昨天晚上睡觉，还听到我旁边的同学说梦话，他说，背不完。哈哈。

就在今天早上，我想，如果题目是给我一个产品，我该如何来处理。
第一，分析需求。需求分为本质需求和衍生需求，这里的本质需求是商品转化率的核心，但是当产品的竞争力太强，本质需求被说尽了时，就要开始挖掘衍生需求了。
第二，分析市场。市场又可以分为人群市场和产品市场。对于这个产品，适合于什么类型的人，年龄、性别、购买力、地域等。这个产品在市场中的竞争力强不强，对手强在哪里，又有什么弱点。
第三，分析产品。有了合适的人群，吸取对手的强项，将对手的弱项转化成自己的强项，将自己的产品展现出去。
第四，确定方案。通过以上三步分析，我们可以得出一个结论，我们的产品要卖给谁，我们的核心卖点是什么了。
关键的看了是什么产品，怎么分析，又是一个大问题了。

早上就这样，看之前的内容。直通车的关键词选词途径、关键词定向推广的5个位置和无线端的2个位置、直通车的排名公式和扣费公式等。
中午吃完饭，小睡一会，继续观看。之后老板说2点就开始考试，让我们不用紧张，现在就要去出试卷。

因为师兄师姐要开会，我们是过了很久开始考的，看到试卷，真是一脸懵比，昨天老板还说，题目很简单，别人都是可以考到98分的。沃特，我能得个60分就不错了，我们几个都是一脸懵比，因为很多都不是我们看的么。我们从昨天就开始调侃，东西收拾好了没有，还好早就收拾好了东西。

老板看了看试卷，师兄师姐们说很多都没和我们讲过，老板就说行，那就不算，这试卷的质量出的真是不行，我上面看的那些内容，都没有出到。
老板看完，也就说了我们一个问题，是一个计算题，4个人有三个做错了。题目让我们求直通车的点击量，已给出直通车的转化率为2%，展现次数为20000，直通车的购买UV为10。
我想，这点击量不就是为点击率与展现次数的乘积么，转化率就是点击率了，所以答案为20000*2%=400了。
我是没有理解这里的转化率的，真正的应该是，点击进入后购买的用户比例，才是转化率。所以转化率=支付单数/点击量。所以，点击量=支付单数/转化率=10/2%=500。
最后，老板笑着说了一句，都做的还不错，还不错，我开始慌了。

果然，大招还是放到了晚上，一个接一个的谈话，感觉是从最好的开始往下，我是第三个开始的。
开始其实就让我不爽了，问我背头的不好看，说我背头的感觉很怪，还说自己的背头比我的好看，我就说对对、是是。
接着说，你试卷做的挺差的，我也没话说。我就说这些内容都不是我看的，接着讲了我着重的一些点。
之前，我还是不太紧张的，果然到了利益相关处，又开始慌了。
接着问了两个名称解释，对了一个错了一个。然后问了对质量得分的理解，我还是看过的，自认为说到了点子上。
选一个想带你的人吧。可以出去了。
2017年，2月，21号，星期二，晚上，9点。

路途才刚刚开始，被资本主义玩弄的感觉就出现了，之前还说下个麻将，4人一起玩玩，现在大锤说被淘汰了。
其实轮到我进去的时候，在中途，我就感觉到大锤要被淘汰了，因为这个节奏我接不住。
大锤很像以前我的性格，不善于表达，不善于和陌生人交谈，畏首畏尾，老实巴交的，但是如果有人跟着，就会不怕幸苦的坚持下去，上次半个月的经历就是，很是幸苦，但是和我们也是坚持下去了。

明天要开始真正的实操环节，还是那句话，尽力的学吧，路途才开始。
以前我总是幻想，如果我进了传销组织，我一定会坚持自我，表面上假装接受，死心塌地的跟随，最后会一展真面，劈劈啪啪一通。
人生如戏，全凭演技，像卧底一样的偷学技术吧。