时尚美妆类公众号一直都有着强大的卖货和带货能力，被她们推荐的产品，可以从无人问津到一货难求，而作为时尚美妆类的头部KOL——黎贝卡的异想世界，随便发个推广就是10W+,就在12月19日黎贝卡的异想世界推出同名品牌，几件单品，113分钟就售馨。
以时尚类推文主打的微信公众号《黎贝卡的异想世界》自推出第一篇文章开始就备受关注，据方夷敏介绍称，在《黎贝卡的异想世界》中推出的第一篇有关丝巾系法的文章被8个闺密分享后推广开，阅读量迅速过千。第三篇谈论林青霞穿衣之道，阅读量飙升至10万人以上。从此一发不可收拾，这个公众号就这么“做起来了”。
成为“买买买教主”的黎贝卡圈粉无数，粉丝亲切的称为卡卡，并且公众号下面的留言都在哭着求买！是多少电商变现的小伙伴梦寐以求的事情！黎贝卡成功的卖货案例，给了我们关于电商变现的一些思路。
摸着“良心”推荐
黎贝卡的推送，一直都是头条不接广告纯干货，第二条为明确注明的推广，一如既往都是如此。
推广位置明显
优粉吧平台上头条位置不接单
当下时尚公众号也相当泛滥，为什么“黎贝卡”可以在短期内获得成功？结论可能是：“可能有些时尚公众号只是单纯发布一些图片和潮流资讯，离大家比较远，但我会分享一些实用的东西，比如选购的经验和教训，就像闺蜜间聊天一样。”
于是她的时尚类推文一经传播便像一股清流大肆冲占微信市场。并且对于“接货”品质有着自己严格的要求，当然也经常有一些本身就自带知名度的产品来做推广。
产品才是直接影响购买决策的关键
从一件一千四百的毛衫到30万的mini限量版，黎贝卡的卖货一直都走的是轻奢的路线。近90%的女粉的购买力不容小觑。
下面来看一下黎贝卡卖出的货有哪些：
与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝，400件珠宝20分钟售罄。
联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”，100辆定制车4分钟内售罄。
与法国Pierre Lannier的联名款手表，2小时四百盒礼盒售空，客单价1700元。
黎贝卡的异想手账，2017版不到4小时1万册售罄，2018版1万册只用了28分钟。
Waterpik水牙线，客单价1000+，当天售出超过1500台。
352空气净化器，文章发后24小时预约整体增加600台左右，客单价2000元+。
可以看出，这些热销的产品本身符合黎贝卡整个公众号的设定——追求更好品质与生活方式。除了黎贝卡的庞大的购物能力强的女性群体，货卖得好还有一个原因：本身这些产品就自带知名度与流量。mini 的限量版不管是在哪个平台也都可以分钟内售馨，当然也不能忽视新媒体的精准粉丝效应。
打造个人“IP”
互联网时代，每个人有一个ID，但是黎贝卡将自己的公众号打造成了IP。
说到如何打造个人IP，看看黎贝卡卖货方式：
①日常培养用户的消费习惯：将用户定位为一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性，分享个人化的消费体验或是对穿衣搭配的流行趋势进行解读等，潜移默化中培养了用户在其公众号的消费习惯。
② 和其他品牌进行联名定制：像此前和故宫珠宝的合作，就是黎贝卡将IP转化到台前的一次尝试，超强的商业转化率也是惊人。
时尚博主走向创立个人品牌，几乎是一种必然。在今年，除了短视频风口，内容电商也算一个，据《2017公众号电商发展报告》显示，平均每7个微信公众号大号就有1个做电商。
但是目前，黎贝卡是内容类时尚博主同行中第一个推出个人品牌的博主。
消费升级和流量增值成为公众号电商崛起的必然因素，但是这场战对于中小号来说依旧是一场残酷的拉锯战，势必有更多的公众号被优胜劣汰，2017年还剩下不到两周时间，2018年你还会做公众号吗？留言告诉橘子吧。
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