大多数人一生一般都要经历两个阶段：一者是“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁”，二者是“初闻不知曲中意，再闻已是曲中人”。千岛湖杨家大院食品有限公司创始人杨志连大抵如此，从一无所缺到一无所有，再从一无所有努力做到一无所缺，她的经历如创业洪流中的一波涟漪。
“把别人都服务好，我自然而然就好了！”
电视剧《逆流而上的你》中有这样一个片段：马丽主演的女主刘艾带着助理为准客户孙总夫人挑选满月酒服装，助理质疑孙总家有钱为何还要买这个，刘艾告知孙总夫人坐月子肯定没时间逛街，之前的衣服肯定也不合身，要雪中送炭而不是要锦上添花。孙总夫人对刘艾的表现非常满意，并且成功促成了孙总和刘艾签约。
这种极具耐心与真诚的做法与杨志连如出一辙。
对待自己的员工，她从来不把自己与员工看做是上下级的关系，而是一种合作。在杨志连看来，“员工才是需要我们服务的最大的客户。”她觉得，这不是一种雇佣关系，而是一种合作关系，互相成就成为彼此的贵人。一个企业要想健康发展，一定要尊重他们，给他们认可。
这是她多年销售经验的积累，也是她始终不断学习的结果。她总说，一个人的格局决定一个人的高度，思维决定命运，思路决定出路。
在产品上，杨志连也非常用心，原材料也是极尽考究。她始终坚持做高端的品质，中端的价位，这种高性价比以及她的人格魅力让她收获了一大批忠实客户。
杨志连常说，“你能帮助多少人，你的企业就能做多大。”这种始终积极阳光且利他思维贯穿她的始终，也是她从小耳濡目染的结果。
认识杨志连的人都说，她身上有一种特别的感染力，让人觉得很积极。莫名地被她吸引，想要跟她做朋友。但鲜少有人知道，杨志连的人生也曾跌落谷底，也曾痛不欲生。
“我就是那个傻子”
杨志连在19岁开始，就展现出了自己出色的销售才能。她曾经是淳安交通电器厂的业务员，把一个乡镇企业的汽车喇叭成功对接到了柳州五菱汽车厂。她也曾在生完孩子以后重新步入社会，脱颖而出成功进入当时当地较为知名的一家矿泉水企业，并且顺利签下衢州总代理。有着敏锐市场洞察力的杨志连，后来果断放弃稳定高薪的工作，直接跑到李子园总部顺利拿下了淳安县总代理，并顺利赚到了人生第一桶金。
那时候一直顺风顺水的杨志连，还从未体会过“没钱”的滋味。
她住高档小区，每天睡到自然醒，下午就泡在棋牌室打麻将，过着安逸的富足生活。直到2010年，因交友不慎，她的人生不得不被她人改写。
一个很好的朋友来找她借钱，大方的杨志连直接借了七八十万出去。后来朋友遇到一些事故还不上钱，为了挽救朋友事业，杨志连又为其项目前前后后投资了200多万，却一分钱也没收回来。杨志连不知道的是，这个项目从一开始就是个骗局，但骗局还在继续。
2014年，朋友在桐庐的一家食品公司面临倒闭，杨志连到别人那里借了七八十万给她，后来越来越多的人上门要债，朋友说要不把公司转移到你名下吧？从来没有创办过公司的杨志连天真地接受了这个提议，等来的确是一百多万的外债以及几十万元的工资要发。
直到接到法院的传票，杨志连才如同晴天霹雳一般后知后觉地意识到自己的荒唐。
为了还债，她不仅把房子卖了，还到处借钱拆东墙补西墙。从小生活在优渥家庭中的小儿子突遭家庭变故，还患上了抑郁症。年仅14岁的小儿子甚至写信给当地公安局局长，“凭什么我爸爸妈妈要给别人还这么多钱，我这么个14岁的小孩去找她拼命我犯法吗？”儿子信中的话引起了公安局很大的重视，但是事情牵扯太复杂，杨志连不愿意再去麻烦了。即便抓到了她，她也依然没有能力还钱，更何况她同时还欠着很多人。“留她在外面赚钱还债吧！只希望她可以认真弥补自己的过错。”杨志连觉得倒还不如放下纠结，努力工作，活在当下。
“一条死鱼，我当时为什么要去救它呢？也许是我活的太顺当了。”杨志连反思到，直到现在再去回想那段经历，她自己都想不到是如何扛过这么多道坎。也许正如天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。
也正因如此，逼着杨志连去成长。
“勇往直前，我要乘风破浪”
“我没有退路，唯一的退路是把自己逼上绝路。”
为了把桐庐的那家食品公司盘活，杨志连开始了长达五年的与困难“抗争”之旅。因为没有资金，所有的单子都是货款到了以后她才去拉原材料的。她也很感谢在那个时候曾经给予过她信任和支持的合作伙伴们。
在杨志连看来，“高复购”的生意就是天下最好的生意。冷冻食品以“便利”和“快捷”缩影了如今快节奏高强度的都市生活，备受消费者的青睐。看重了冷冻食品的广阔前景，一方面是出于对家乡千岛湖的眷恋，另一方面是看重千岛湖这张金名片，她注销了桐庐的那家食品公司，在千岛湖创办了自己的杨家大院食品有限公司，并建立了自己的冷冻车间、厂房等，算是开启了自己人生新的征程。
因为杨志连的善良，身边也聚集了很多愿意帮助她的人。建立冷库需要巨大的资金投入，几个亲戚朋友主动帮忙筹集资金。“有时候我在想，我挺不过去了，但是很多时候冥冥之中总有人帮我度过难关。善良真的可以改变命运。”
2019年9月，杨家大院食品有限公司正式投产。然而刚刚起步的杨家大院却在年底遭遇了肉价上涨而后又经历疫情，直到今年三月份才又重新复工。
但杨志连已经学会从容不迫地面对所有危机了，“再也没有什么可以击倒我了”她说。未来可期，人间值得。她坚信生活绝对不会亏待她的努力和善良。
随着生活方式的改变、对生活品质的追求，消费者的消费习惯也在发生变化，冷冻食品市场的变革悄然发生。在90后成为消费主力军以及“二胎时代”的今天，消费者对于冷冻食品的需求也在随之发生改变。“健康导向“的消费理念让消费者更愿意选择纯天然的原料，自然的工艺，安全的生产过程，也更愿意为此接受更高的价格。
杨志连始终坚持走高端品质路线。在食品安全上，生产加工车间按照严格的执行标准，食材原材料一定要选用最好的品类，并且在保证原材料品质的同时还非常注重产品的口感。
在销售渠道上，多年的销售经验让杨志连清楚地认识到小型零售业态的重要性。据相关权威机构统计，小型零售业态（超市和小超市）在冷冻食品整体渠道中的销售额市场份额已连续三年呈增长态势，“下线”以及“小型”是冷冻食品行业不容错过的两个关键词。将零售渠道扩展下线城市，以及在小型业态零售店铺提高铺货，也是杨志连一直在努力的方向。目前，杨家大院销售网络主要分布在杭州、苏州、昆山、台州、义乌、绍兴、上海等江浙沪一带，辐射安徽等地。
在产品种类上，杨志连深知要想提高市场份额就必须扩宽产品品类。美食经验，大都与人类的味觉本能有关。那是刻在基因里的密码，这些密码以本能的方式，促使我们尽力去寻找那些高热、高脂肪、高蛋白的食品。只有这样，人类才能穿越千难万险，走到今天。
在日本，万物皆可天妇罗，在国内，小吃摊上的油炸食品也总能占据半壁江山。油炸美食实在举不胜举，随便找出几种都能让人有满足感。杨家大院经营的产品已从原来单一的“鑫豪肠香思”扩展到了黄金鸡柳、雪花鸡柳、澳洲大串等七八个品类，未来，杨志连更希望可以好好发挥千岛湖的优势，主推千岛湖盛产的鱼类产品。为了保护千岛湖水质，千岛湖多发展旅游业，很少有企业符合入驻的标准。身为千岛湖的一份子，杨志连希望可以为当地的居民解决一部分就业问题，也算是对家乡的一点贡献。
如今，历经挫折的杨志连已经可以面对任何风雨。杨志连明白没有永远成功的企业，只有时代企业。当下这个时代，知识是第一生产力。所以她一定要与时俱进，顺势而为。在一个爱的地方，和一群爱的人，经营着一份爱的事业。即便已经不再年轻，即便曾经满目疮痍，但独立自信的女性，不管到哪个年龄阶段，都可以拥有生机勃勃的美丽。
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