定位的本质是，人们面临这个传播过度的社会，面对不同的媒介渠道以及大量的产品类型的信息的狂轰滥炸，人们很难挤出足够的时间去消化吸收这些信息，因为人的大脑就像海绵，只有挤出已有的信息才能腾出地去吸收更多的信息。所以人们对于信息的要求就是简化简化再简化。因此，面对这样的情况如何解决呢？就是品牌把人们脑海中的认知当作现实来接受，并重新解构，以便在人们的心智中建立你想要的定位，这个定位不是说对于你的产品或者公司怎么样，而是关注于人们本身的认知程度与你公司的产品定位是否契合，是否与人们的心智现状相符合。就如同这期的《歌手》华晨宇对于双截棍的演绎，完全不同于周杰伦的方式，重新解构之后，让人们的思绪完全脱离了这首歌的本身，在听众的世界里建立华晨宇自己的演绎方式，很难得。
公司定位
既然定位是在人们的心智中占据地位，那么谁是第一个进入人们心智的内容便是最关键的，远胜过最出色的产品，就算后来者比你的产品质量、营销或者技术等信息更好，人们对于第一个产品更有认可度。比如，国内对于付费内容的鼻祖是罗振宇“得到”，而后掀起了内容付费化的热潮，先不说现在哪些知识付费的内容超过它，它已经占据了人们的心智。“第一胜过更好”是最有威力的定位理念，但是，书中也说，一旦在顾客的心智中拥有一个共识的词汇，要学会利用它，否则就会失去它，所以开拓江山难守住江山更难。对于用户来说，他们也会在每种产品上建立自己的产品阶梯，第一名是谁，第二名是谁等等，但是一般也不会超过七层，因为哈佛大学的教授研究表明，人的心智不能同时处理7个以上的单位的信息。
处于领导者地位的要抢先进入心智，并且不断强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判；并在此过程中，全面拦截其他所有竞争产品的可能性，该收购收购该研发研发，并抢占先机。如同帆船比赛，绝对不能让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水域，因为你无法预测未来以及未来的风向口。比如前几天特别火的送上太空的特斯拉，”made on earth by humans”,在电动汽车领域绝对是先行者和领导者，并且在不断建立行业标准的过程中，马斯克在演讲中说，现今的内燃机的机械能转换效率也才20%左右，而在发电站的能量转化效率能达到60%。即使考虑到传输过程中的损耗，我们还是能够获得至少两倍的好处。不仅如此，特斯拉还前瞻性的开拓了无线升级的功能，想想就觉得激动啊。这两天还看了特斯拉的报表，虽然持续亏损，但是对于未来我抱有极大的信心。
对于跟随者来说，要寻找空位，逆向思考反其道而行之。比如尺寸上做文章，比如大众的甲壳虫，定义了小型车的概念；比如价格上，推出高端产品或低端产品，攫取一部分利润；比如性别空位、时机空位、分销渠道空位等等；但是在这个过程中要谨防试图吸引每一个人，这就失去了定位的意义，不做取舍，根本毫无胜算。这比较有代表性的就是小米手机了，在苹果和三星等手机的的战争中异军突起，实施低价策略，迅速建立自己的品牌，现在也开始提价了，高端机也不便宜。
对于公司的名字，大家都觉得一个简单好记清晰的名字功不可没，在此不做赘述。对于品牌的延伸，就是新产品借用老产品的名称搭个顺风车，作者旗帜鲜明的反对这样的做法，因为在跷跷板原则中，一个名字不能代表两个截然不同的产品，当其中的一个上升，另一个就下降。并且在作者看来，品牌延伸的要有针对性去看待短期以及长期的效应，并且要考虑到品牌的零界点的问题，也就是要适度，并且给出了我们品牌延伸要考虑的原则：预期销量、竞争格局、广告资源、产品凸显性以及分销渠道等方面进行针对性的分析。我能想到的例子就是云南白药，本来是做跌打损伤喷雾药，但是后来开始做品牌延伸之后，变成了云南白药白药牙膏，还请黄晓明做广告，对此我不知道短期内或者长期内是否是失败，我的牙医朋友也推荐这款，说针对过敏等症状很好，销量确实增加不少，但是每次看到这个我是不忍直视的，哈哈。
个人事业定位
任何个人如果没有找到努力的方向，如果没有聪明的找到自己努力的方向，是很难确保成功的，所以要为自己找一匹马。第一匹马是你所在的公司，找到一个合适的平台并且有成长性的行业上。
第二匹马是你的老板，知乎上有个帖子特别火，叫“你的老板有哪些过人之处”，还有一个是“什么情况下你会毫不犹豫的辞职”，两个帖子里分享老板对个人的不同影响，我们看过的很多名人传记以及美剧《傲骨贤妻》中后发现，国外的“tutor文化”特别好，你紧跟着他会一步一步爬上成功的阶梯。你的老板成功，你很可能跟着成功，阿里巴巴的打扫卫生的都成功了获取股权了，是吧。
第三匹马是朋友，广交私人的朋友以及行业内的朋友，在关键的时候可以提点你并给你工作的建议，愿你做一个情商高讨人喜欢的人。
第四匹马是一个想法，多学习多读书，并在合适的时机提出你的新的想法，不要害怕冲突，心理学家也说了，一个原理是否正确的标志是他遭到反对的强烈程度与持久程度。并且勇敢的把它说出来。
第五匹马是信心，就像昨天的文章中谈到的那样，MBTI的测试中除四个环节之外还有第五项内容你是坚决派还是谨慎派，是否因为外界的声音和人的建议改变想法，其实归根结底还是对于自己的自信心对于外界的投射。有更多的信心才能更多的坚定自己的立场。
第六匹马是自己，每个人都会有各种各样的问题，每个人可以往自己身上贴各种标签，你对于自我的定位决定你的努力方向，所以清晰的界定一下自己显得尤为重要。比如，你的自我介绍的标签是否可以清晰定义了呢？
优点和缺点
优点：这本书的正确的打开方式是打开你的视野，让你了解一种思考的方式：定位不是从内而外的思考，而是从外界导向内部调动起人们心中的认知，并重新连接起已经存在的联系，并且处于不同的企业地位做出相应的营销策略。很多时候，人最重要的能力就是逻辑自洽的能力。
缺点：很多例子时间都比较久远，有的公司的名称我都不认识，并且当时成功的企业或者产品在现在有的都消失不见了。所以在历史的长河中，企业以及产品的成功都是天时地利人和的事，时代变迁，时移势易。另外，把一个公司和产品的成功与失败简单定义为定位的失败，是否有失偏颇？毕竟一个公司的成败更多是战略层面，例如品牌，产品，渠道，人力资源，财务，it 技术，资金等众多方面的组合的成果以及战术层面的具体应用。再有，我对于定位这一方法论存疑，要是做一个咨询项目，定位是否就能够实实在在的为客户解决问题，操作性上还未可知。
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