二期活动第2次打卡 2018第2次打卡
书名：《销售巨人》
作者：尼尔·雷克汉姆
篇目：第一章销售行为和成功销售
金句：小订单销售中，开场白技巧，收场白技巧和异议处理技巧至关重要，而在大订单销售中，需求调查最为关键，因此，提问技巧就成为攸关销售成功与否的核心。
复述：小订单销售客户更加注重开场白技巧，收场白技巧和异议处理技巧，也是小订单成交的关键；而大订单的销售与小订单不同，客户的需求最为主要，而通过提问挖掘出来客户的需求就更加关键了。
关联：对于一个销售机会，要区分这个订单是大订单还是小订单，运用对应的销售技巧能事半功倍。
应用：在实际销售过程中，需要提升自己的提问能力，尝试多运用SPIN提问技巧，关注客户背景问题，难点问题，暗示问题和需求-效益问题，锻炼自己的销售技能，提高效率。
今日点评：颜者老铁，将育儿知识案例+阅读+父母课堂这样结合在一起，作为自己精进的一个方向，学以致用非常棒哦，看到了会越来越专业的你，加油加油加油！
@6065—颜者—早教—洛阳
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