作为一个在企业里做了十几年的“管理者”、自主创业后又开了好几家小公司的小老板，面试的时候，经常碰到这样的年轻求职者：工作已经有几年了，学历和技能并不出众，但是，对于发展空间和薪酬待遇，却总是有相当的“欲望”。不止一次地问过他们：你为什么期待比以前更高的薪水？回答往往是：我已经工作几年了，我有工作经验了，我上一份工作就是因为薪水低所以才跳槽的，为什么这份工作不可以要个更好的数字？
有时候我会笑笑就算了，懒得解释；有时候也会忍不住怼一句：你的过往经验和上一份薪水有多少，跟我有一毛钱关系吗？凭什么让我为你在别人家公司的低底薪做补偿？凭什么让我为你在别的行业累积的所谓经验买单？
那再进一步，如果年轻人学历又高、又有一定的工作技能，是不是就可以期待一份高薪——甚至超出行业均值的、行话叫“有竞争力的高薪”？
也不一定。作为老板，我只会为两件事情买单：你能帮我解决问题，或者，你能给我创造业绩，只要你能做到这两件事情，学历、技能，我并不在乎。也就是说，如果你的“学历和技能”，能够为我所用，或帮我解决问题或帮我创造业绩，我愿意用更高的代价来买单；但是，如果做不到这两点，那很抱歉，你的学历和技能对于我来说，没有任何值得“利用”的价值，我为什么要以更高的代价，来为一份“看上去很美”、实则对我毫无价值的“学历和技能”买单呢？
话说得不客气，但是，这是真话，也是实话，更值得职场中人好好参详思考。
那年轻的价值在哪里？如何让自己拥有更高的“交换价值”呢？
作为一个从打工者拼起，一直拼到有自己的事业的过来人，我的参考建议很简单：
1、先建立一个基本认知：别拿学历背景和职业起点说事儿，也别担心学历或职业起点对自己的发展会产生多大的长期阻力。n个行业的数不清的案例，都在说明，经营出什么样的工作与生活，与学历背景和职业起点关系并不构成直接关联；
2、一定要记住，要拿到更好的发展机会和更高的薪酬，首先你得提升自己的“交换价值”。这个世界既残酷又现实，同样的年龄、同样的专业，为什么有的年轻人做得风生水起，有的却在迷茫中徘徊，怎么都找不到更好的机会呢？没别的，“交换价值”的差异而已。如果你身上，拥有别人（包括雇主、包括客户等）需要的交换价值，自然有人愿意买单，如果交换价值具有“专业性”和“稀缺性”，那别人可能愿意花极高的价钱来买单。每个觉得迷茫、觉得到了职场发展临界点的年轻人都要好好想想：我有“交换价值”吗？我的“交换价值”够专业、够稀缺吗？空谈实现自己的“人生价值”，偏偏自己的价值不具备交换和流通的可能性，谁愿意为你的人生价值买单啊？没法快速流通、也没人愿意买单的“人生价值”基本上等于耍流氓呵；
3、为了不断成长、不断提升自己的“交换价值”，不外乎：
——强化不怕死、也不怕死得很难看的精神；
——保持不怕累、也不怕吃亏的状态；
——坚持锻炼，让自己拥有强健的身体和精神面貌，可以承受大强度长时间的工作，还能保持斗志，保持头脑清醒。我24岁曾在某日资企业创造的每月179个小时的加班记录，据说二十多年过去了依然没人能破，但没有个好身板儿，哪顶得住啊？早就过劳死了好吧？
——广结善缘，去除无效社交，结交比自己更强大、更勤快、更聪明、有更多资源的人，想办法和他们做朋友，想办法学习他们的长处，当然，也要不断提升自己，让他们愿意和你玩、和你共享他们的资源；
——终生学习，持续提升，让自己拥有更具技术含量的专业知识和职业技能。
（但是，一定要记得，不要把学习变成逃避现实挑战的借口，更不要把必须交钱、必须脱岗的学习当成理由，让自己理直气壮地“不去工作”、“规避挑战”，或心安理得地躲进某个“安全区”，这是一种对自己、对家庭极不负责任的行为。毕竟，学习是为了更好的工作，不然，就是浪费时间浪费金钱。
4、不要把“经历”当经验，也不要把“经验”当交换的筹码。虽然你可能以自己的经历或经验为傲，但是，经验其实并不值钱，经历那就更不值钱了。重要的是，你从经验里学习了什么，沉淀了什么，那才是真正有价值、可以拿来做交换的筹码。作为一个老师兼老板，我同样没有任何兴趣为一个人的经历或经验买单，但是，我很愿意给机会给那些从经验中沉淀知识、萃取方法的家伙，因为不管他现在怎么样，但是，能从经验中萃取知识和方法、避免下一次掉进同一个“坑”，起码说明这家伙够聪明，他具备提升“交换价值”的潜能，我愿意给真正的聪明人机会和更好的待遇。
最后，鼓励一下下哈：二十多岁，很年轻，有无限可能，谁的青春不迷茫，谁的青春不残酷？所以，感觉自己到了职场发展的临界点，还能就个人成长做出反思和追问，这样的年轻人较之那些躺平摸鱼、混吃摆烂、只知道刷抖音玩游戏追剧的家伙而言，已经是很棒的了。剩下的就是行动：做一份怎样的工作并不紧要，有没有什么特殊的经验也不紧要，跳过几次槽也没关系，只要你在每个行业、每份工作上，都能咬牙坚持一段时间，带着脑子干活，将注意力聚焦在“成长”而不是“痛苦”上，做的时间长了，你的交换价值，终究会慢慢提升的。
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